珠三角旅游客源市场航空产品营销 实施的方案.docVIP

珠三角旅游客源市场航空产品营销 实施方案 珠三角地区人口稠密，经济发达，常住人口达4077万人。该地区市民喜好出游，且赴省外旅游的交通方式多以飞机为主，乘坐飞机达60% 以上。虽然珠三角一直是黄山市主要客源市场之一，但受航空交通瓶颈制约，该市场近几年来增幅不大。 在市政府及有关部门的努力下，6月下旬广州、深圳航班均进行了加密，同时也即将开通定期包机，使交通瓶颈有了较大改善，为进一步推进该地区旅游客源市场，制定以下营销实施方案。 一、实施目的 通过一系列积极的营销措施，调动旅游企业参与航空产品开发与销售的积极性，为航班提供客源支撑，巩固、发展华南市场。 二、实施时间 2006年6月25日——2006年10月31日 三、主要措施 （一）稳定航班 由黄山机场分公司和黄山客货销售公司牵头负责与南航、深航对接、协调，在确保正班基础上，一是协调加班机正常稳定；二是协调机票折扣率稳定，力争广州加班折扣率不高于5.5折,正班折扣率不高于6折; 深圳航班折扣率不高于5.5折。 （二）投放广告 由市旅游宣传推广中心负责，从7月1日至8月31日在广州，深圳两地交通电台投放广告（每天5次，每次10秒），直接面向市民，进行暑期黄山旅游产品的宣传。 广州选择投放的栏目为：羊城交通广播电台，08：00-09：00，11：30-12：30，16：30-19：00，经费预算：7万元。 深圳选择投放的栏目为：深圳广播