黑龙江农药市场调研报告宣讲稿.pptVIP

黑龙江农药市场调研报告;黑龙江农药市场调研说明;目 录;单位;黑龙江省主要病虫草害情况;黑龙江省农药使用基本概况;黑龙江主要作物药剂防治成本分析;目 录;黑龙江省主要杂草及主流农药分析;黑龙江国产除草剂批发价格;目录;1、市场概况：一般每县有农药经营店200－400家，县城有30－50家，其中50%为种子、农药同时经营，80%化肥、农药同时经营，30%种子农药化肥同时经营，只有10%单独经营农药。乡镇三者重复度超过80%，村内100%重复，但销量很小。种子经营店有兼卖种衣剂和除草剂优势，20－30%的农民在买种的同时买了种衣剂或除草剂。这类店面，一般只卖10－20种农药，其中3-5种左右是农民必买的大陆品种，有2-3种左右为高利润品种，每年单店卖量在3-5吨左右，规模较小。 2、市场规模：以农药为主的县级经销(代理)商每年的经营量在10-80吨左右(30－40吨为多)，乡镇单店销量在10－20吨为主，40%左右农民到县城购买，50%以上农民在乡镇购买，不到10%的农民在村内购买。 3、资金需求：一般县级代理的年经额在700-800万左右（最大1500万元左右），流动资金在70－80万元左右。 4、利润来源：乙草胺、丁草胺、莠去津等大陆品种几乎家家微（无）利经营，自己代理的独有品种是各家的主要利润来源，另外杀虫、杀菌剂一般都是高利润产品。 5、品牌影响：农民买药一般不看品牌，且经营知名品牌现金需量大，利润空间小，所以经销商更愿意经营小品牌（可赊欠、利润高、可返货），或新上市的农药产品。 6、进口产品：进口品牌农药近年来利润逐渐下降，一般省、县大代理还有一定的利润空间（主要为返利），终端店几乎没有利润。 8、付款方式：正在由全部赊销向现金提货转变。进口农药全为现金提货，国产品牌农药一般1/3或1/5货款提货（也开始出现全款提货的厂家），小厂家一般赊销，乡镇以下终端店还存在农民赊买现象，比例不超过20%。 9、货款结算：县级代理一般6月底前将全部货款按指导价与厂家结清，厂家年底进行返利，终端店与县级代理之间货款一般在7月下旬结清。 10、余药处理：农药保质期一般两年，销售季节结束剩余农药在合同约定范围内（一般为10%）可返厂家，进口农药及畅销国产农药一般不予退货。;1、进口农药一般在国内（天津较集中）设有分装厂家，一般采取省级代理——县级代理——乡镇终端三级营销模式，省级代理一般现款提货，县级代理一般欠一次货款提货，县级代理向下一般赊销，剩余农药不予返厂。 2、省外农药大厂一般也设省级代理，同时重点市场自己也发展县级代理，一般全款或1/3-1/5货款到厂家提货，剩余农药一般按合同约定（10%以内）返厂。 3、省内农药厂家一般采取县级代理及和直接终端相结合的模式，一般1/3-1/5或欠一次货款提货，剩余农药一般按合同约定（10%以内）返厂。 4、小厂家一般采取直接终端，完全赊销的方式，剩余农药都可返厂。;生 产 厂 家;购买习惯;;农药各营销渠道环节的作用及流程;国家加强农药管理的举措;锐泽0.1，松辽、八达利民、益农、，进口;小结;目 录;结 论;附件：农药企业开办及更名流程;省级农药检定机构;类别; 农药名称 总有效成分含量：% 有效成分1含量：% 有效成分2含量：% 剂型： 使用技术和使用方法： 1.应注明施药的最佳时期、次数、每次施药的间隔期及限定使用区域等内容。 2.对当茬作物和临近其他作物有不良影响的应注明，并标注相应预防措施。 3.其他需要注明的使用技术。 生产企业名称 地址：邮编： 电话：传真：网址： ;附件：《农药管理条例》农药生产相关条文; 第十八条不列单位可以经营农药：（一）供销合作社的农业生产资料经营单位；（二）植物保护站；（三）土壤肥料站；（四）农业、林业技术推广机构；（五）森林病虫害防治机构；（六）农药生产企业；（七）国务院规定的其他经营单位。经营的农药属于化学危险物品的，应当按照国家有关规定办理经营许可证。第十九条农药经营单位应当具备下列条件和有关法律、行政法规规定的条件，并依法向工商行政管理机关申请领取营业执照后，方可经营农药： （一）有与其经营的农药相适应的技术人员；（二）有与其经营的农药相适应的营业场所、设备、仓储设施、安全防护措施和环境污染防治设施、措施；（三）有与其经营的农药相适应的规章制度；（四）有与其经营的农药相适应的质量管理制度和管理手段。 第二十条农药经营单位购进农药，应当将农药产品与产品标签或者说明书、产品质量合格证核对无误，并进行质量检验。 禁止收购、销售无农药登记证或者农药临时登记证、无农药生产许可证或者农药生产批准文件、无产品质???标准和产品质量合格证和检验不合格的农药。 第二十一条农药经营单位应当按照国家有关规定做好的农药储