2012“罗莱家纺”河源店秋冬季营销策划案.pptVIP

* 活动案例： 蓝丝羽千万让利全国巡回特卖会 尽管11月的天气总是时阴时雨，气温不是很稳定，给促销带来了一定的负面影响。但蓝丝羽家纺自前年组织多场大型促销活动以来，积累了一定的经验，并从多次活动中吸取不足，使得在恶劣的天气下也能创造不俗的业绩。 自2006年开始，蓝丝羽家纺对促销活动的组织与安排就相当重视，成立了促销小组，专门为各类大型促销提供帮助。 经典成功促销方案透视： 1、即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法 ，达成相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。 2、成功的促销经验证明，促销时一定要把经销商捆在一起，经 销商只要出一部分钱（哪怕是很少一部分），就会把一分钱当两 分花，只要经销商敢出20%的促销费用，厂家就敢毫不犹豫地出 80%的促销费。 3、好的促销一定是一次资源整合的过程，通过案例得出，罗莱家纺要将产品、人员、终端、物流、广告进行了完美的整合，同时也 用最小的投入，达到最佳的促销目的。 案例3: * 活动执行： 活动执行思路 罗莱家纺需要清晰执行自己要做什么,怎么做，何时做！ 重视营销策略，市场前瞻的运营。 活动执行方案 2012.8.8-2012.8.30: 根据河源的消费群体集中点和人流量，定下广告牌的位置和数量； DM的派发区域和数量；传媒的投放区域和时间长度和频率。 做出实际物料 2012.8.31-2012.9.13: 进行物料宣传派发。 2012.9.14-2012.8.29: 罗莱家纺需要做活动来体现营销策略，营销业绩，而且是长期的规划： 1. 从现在开始，为活动期间（2012.9.14——2012.9.30）有更多的客户前来消费做活动市场铺垫， 2. 定下活动现场模式和促销方案。 3. 活动尾声对下一次活动（周年庆）做铺垫， 4. a铺垫——a执行（b铺垫）——b执行（a铺垫），如此循环，统一管理，形成系统经营规划。 第四篇章：项目扩展 Preface 前言 / Think： ——对于本案。 我们考虑的不仅仅是罗莱家纺业务推广， 而是站在打造罗莱家纺品牌形象的高度， 提高消费者的互动力。将罗莱家纺打造成为河源市场上的第一，打造成为全国乃至全球的第一。 审视本案的整体价值。 以此掌控罗莱家纺业务提升甚至更长远的发展走向。 目标：未来 3-5年将迎来高速增长期 未来3-5年，罗莱家纺营业额目标增长要超过50% 罗莱家纺营业额度目标预测 2012 2013 2014 2015 2016 300W 450W 1300W 650W 950W 目标：实现营销措施规模化，具体化，系统化 提升品牌知名度、影响力、美誉度； 提升产品销售，冲击销售目标； 拓展客户群体、延伸购买面； 清理库存产品； 与竞争对手抢占市场； 策略解析洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理策略解析洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理策略解析洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名 目标分析 活动策划 项目定位 目录 Directory 项目扩展 第一篇章：目标分析 罗莱家纺在行业同类品牌中的竞争优势 罗莱家纺是家纺行业最为典型的多品牌营销的代表 产品销售-专业第一品牌 渠道扩张-终端招商快速实现空白市场开发（河源唯独一家） 市场渗透-扩大终端覆盖、深化市场布局 品牌延伸-产品专业话开发、优化产品结构、关联产品延伸 核心竞争优势-成熟的运营管理、高效的运营管理 产品价值链-强势的终端品牌、自有的专业品牌、优化的产品结构 罗莱是一家专业经营家