自考国际商务谈判2008年10月试题.docVIP

全国2008年10月自考试题国际商务谈判 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共小题，每小题1分，共2分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分1.“不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于( ) A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型 2.最优期望目标又称为( ) A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标 3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫( ) A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘 4.假设我们运用这种方案会怎样?这种谈判的发问类型称为( ) A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问 5.与东方文化相比，英美文化更( ) A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.强调公平 6.以下各项中，不属于合同风险的是( ) A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险 7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于( ) A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者 8.( ) A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员 9.以下让步方式中，被称为色拉米香肠式谈判让步方式的是( ) A.0／0／0／60B.15／15／15／15C.