招商口述{招商的流程}.docVIP

招商口述{招商的流程} 壹；市场调查 1；当地的饮食习惯，决定了公司在某市场的拳头产品—单品销售运用结构。销售结构来；确保市场的销量。 2；通过市场调查来确保选择精良的经销商。 A市场调查的方法； {网络查找 空中侦察{电话求证 来确保选择精良的经销商 B地面{实地求证 以KA德采购为切入点。 {放心粮油店的调查走访，以及售后服务情况， 贰； 精选经销商的选择； 1，有大卖厂的户头， 2，有配送车辆。 3，有库房， 4，有销售人员 5，经销商有行业经验。 6，资金实力 7，认可公司经营理念。 一；介绍自己， 你好我是宁夏山蛋蛋杂粮食品有限公司+++区域负责招商的李炳贤。 二；来的目的 这次来拜访你的主要目的是在该地区找一个杂粮代理商。 三；公司的介绍 我们总公司主要从事，石油，房地产，煤炭，金融，化工等项目，下属16家子公司。山蛋蛋该项目计划在2015年投资8亿打造全国最大精品的杂粮种植，加工，深加工，销售为一体产业链。 1；我们公司的研发团队；公司同农科院，宁夏大学科研单位建立了长期合作关系，并聘用专家级教授成立研究所，培育研发工作。 2；机器设备A;我们采用了先进的日本小仓低速研磨低温加工，不破坏营养物质的机械工艺B我们采用了先进的德国，双筛选，双磁选，双色选，不破坏营养物质的机械工艺。 3；我们的生产基地。 位于黄土高原，，气候凉爽，空气洁净，水质优良，无重工业，牛耕粪肥，土层深厚，黄河水浇灌，地势平坦，属半干半湿润地区，地处北纬38度，日照时间高达全年的75%，3000小时以上，昼夜温差大，土层含有多种矿物质《锌，铁，钾，磷，硒》农作物生长周期长达5个月，产出的杂粮；色泽匀润，颗粒饱满。晶莹明亮，气味清香，口感香甜。 四；公司的产品介绍； 公司的产品。公司产品主要分三大类：小包装、中包装、大包装。小包装采用精品礼盒包装，主要是为了做品牌；中包装采用无纺布包转，目的是为了走销路；大包装采用蛇皮袋包装，主要是为了做批发。小包装共有六大类，38款产品。其中有七款产品两款为特产产品：宁夏枸杞、宁夏甘草；五款为特色产品：大米、面粉、玉米、葡萄、灵物长枣。我们的价值产品有：8款福、禄、寿、禧养生粥，8款杂粮粥，以及各有一款礼盒，这是其他任何地方都没有的；跟随性产品有：8种杂粮单品，高质低价；还有三款大米、三款枸杞，以及几款礼盒都是送礼的佳品。中包装为2.5㎏的荞面和小米。大包装为25㎏的荞面、小米。当然您如果需要大宗的话，我们也可以为您提供质优价廉的产品。 A以开发的产品；面粉，桥面，枸杞，玉米，黄豆，绿豆，大米，小米，大宗杂粮，礼品盒 B未开发的产品，土豆粉，甘草，甘草饮料，沙西瓜饮料，等产品。来确保经销商以后销售的产品少的疑虑。 五；招商的政策 A;公司对经销商的支持力度； 1，广告，央视1—7 当地卫视 湖南，浙江卫视，网络{车体，门头}等 2，人员，一个经销商配一个城市经理，不高于20的促销人员。 3，商超—大卖场，公司支持进入大型商场的条码，陈列，店庆费用。 4，商超—大卖场，公司支持进入大型商场的促销活动。 5，返利，月返 + 季 + 年 + 打款 6，公司支持退货，换货，调货，以及产生的运输费。 六经销商的具备条件 1，有大卖厂的户头， 2，有配送车辆。 3，有库房， 4，有销售人员 5，经销商有行业经验。 6，资金实力 7，认可公司经营理念。 七；合作的细节， 1，所有的活动先—申报—公司审核—负责人监督—经销商举办的流程来做。 2，产品的价格是全国统一销售价格。 3，本公司不允许串货