13-展业E路通——平安E行销介绍(2014年12月版)PPT.ppt

6、选择交费方式 省设备 无需Epos机，只需手机接收动态码 刷卡与实时转账“联手”，实现现场交费全覆盖！ 当投保单自核通过，且完成交费后，保单将实时生效，实时承保 7、投保结果显示，完成MIT投保！ 从投保到承保，30分钟的现场销售过程！ MIT综合金融服务——会销售包括保险在内的综合金融产品，才是一名合格的个人客户经理，MIT为您的成功之路开辟“快车道” MIT车险销售 优势： 1、节省时间、交通成本： 2、录入简单高效,提高销售效率 3、支持交强险、商业险销售 优势： 1、方式灵活，流程快捷； 2、录入简单高效 优势： 1、系统录入简单高效\节省临柜办理时间： 2、专人跟进促成： 保险业务员 个人客户经理 MIT证券预约开户 MIT养老险销售 肩负综合金融销售使命，MIT平台不断完善，为您绘制平安人的综合金融联合服务路线图…… 1、张先生，您好！我是中国平安的代理人！ 养老险 车险 寿险 完美保障 2、今天我将用平安最先进的个人金融保险理财平台，专门为您打造一份综合金融保障计划…… 3、恭喜您！您刚才投保的人寿保险已经成功提交了，几分钟后就能完成核保…… 4、请问您的爱车，保险什么时候到期呢！ 5、养老险自助卡保费不多，保障不少，您看需要几份？ 证券 6、平安证券是实力雄厚的大券商，信用第一！ 支付 8、再次恭喜！您的保险理财计划已经完成并生效，我会持续跟进，祝您平安！ MIT一站式销售 7、您的保险产品已经准备好了，你看是刷卡还是网上转账？ E行销网站： 业内最专业的保险业务销售支持平台，为销售人员提供从销售、服务到管理的全面支持，提供公司权威信息； 每个平安人，从一入司就离不开它！ 全能的E行销网站 首页待办事项提醒，可快速查到续期“收费、停效、帐号检视”等相关信息，管理个人展业活动 工作室 管理个人名下的客户、保单信息；查询客户续期交费，办理简易保全、理赔业务；查询、管理业绩，是个人网上全能办公室 * * * 展业E路通—平安E行销介绍 迈向E化展业路 强大的售前支持平台——E售通达 领先的MIT移动展业 全能的E行销网站 课程大纲 投保材料 费率手册 手写 计划书 拎着一个大包、里面装满了各种资料，行色匆匆，奔波于“客户——办公职场”之间…… 一般的寿险营销员通常这样工作…… 迈向E化展业路 一遍遍见客户，时间和精力都不够用 客户老是催问保单何时下来 客户的生日、保单周年日等信息太多，根本记不住 …… 一般的寿险营销员有太多事情需要操心…… 哎, 怎一个累字了得！ 而平安的寿险营销员因为有公司强大的E行销平台，而能享受方便、快捷的销售体验！ E行销使我们的工作方式超乎想象！ E行销使客户对我们的满意超乎想象！ 最简洁、最高效 的工作方式！ 专业+1，如何让我们的销售过程更专业，销售效率更高效，给客户的购买体验与众不同？ 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 客户信息录入，客户资料存储量无限 客户查询，客户资料永不丢失 客户已购买产品对比整理，发现综拓机会 目标意向购买产品推荐，实现精准销售 客户中心模块 资讯中心模块 工具中心模块 指挥中心模块 传统节日问候卡片，拉近关系 国内最新金融时讯，建立共同话题 公司热卖产品素材，潜移默化培养客户兴趣 邮件、短信、彩信，多种发送给客户的渠道 将“图说保险”升级为“动画演示保险” 健康伴你行，激发客户健康危机意识 生命周期图，引发客户对财富规划思考 保险需求分析，量化客户的保障缺口 科学规划保险销售重大环节 细致分解每个重大环节的具体展业行为 直观记录标示当前客户开拓进展 销售过程全程“指引”，照做即可成功 来自E化销售的解决方案！ 客户管理+1 亲熟培养+1 促成效率+1 强大的售前支持平台——E售通达 使用方式1：通过MIT智慧首页直接进入 使用方式2：点击E行销网站首页链接进入 客户中心 有效实现对准、老客户的高效管理，录入简单，查询方便。并支持对客户按特征分类管理，分析推荐销售商机，客户资料管理稳定、安全 信息录入 商机分析 信息管理 信息录入：支持录入准客户信息，已承保的老客户信息系统自动导入，客户信息收录简洁、高效。客户信息存储量无限！ 商机分析：系统根据客服电话、柜面等渠道的接触信息，综合客户的购买记录，自动对客户购买意向分级，并推荐针对性的产品！ 信息管理：支持用户对按客户特征进行分类，方便批量展开营销活动，提升展业展业效率！ 资讯中心 提供金融保险行业最新、最热门的新鲜资讯，帮助与客户尽快找到共同话题，促进亲熟关系培养，提高接触、约访成功率 如何打通客户认同的障碍，做好售前接触营销？ 有科学的管理经营，有好的素材，有好的工具支持，有好的方向指引。，这就是售前平台所能做到的，达成的目的效果