第 7 章：价格决策.pptVIP

价格战略 所有盈利和非盈利组织都面临给他们的产品和服务制定价格的任务 在营销组合中，价格是能够产生收入的因素；价格也是营销组合中最灵活的因素，它的变化是异常迅速的 价格与价格竞争使许多营销经理最头疼的问题。许多公司不能很好地处理定价问题。 价格是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种。 价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合，才能形成一个连续有效的营销方案。 价格是市场定位战略的内在要素，并且对不同产品品目、细分市场和购买环境、价格差别变化要多样化。 引例：为什么格兰仕又打价格战？ （一）2003年，据中怡康对全国1200余家商场全年监测数据表明，微波炉部分类别产品一年来的平均价位略有回升。，在中国微波炉市场刮了10余年的降价风暴终于出现了停止迹象。但在2004年刚一开局，“价格战”又回来了。“3.15”前夕，微波炉巨头格兰仕再次点燃价格大战的“狼烟”，在全国刮起“光波普及，价格探底”风暴：将部分新老光波炉产品进行调价，产品降幅高达22%——70%。 为什么格兰仕又打价格战？ （二）现在，家电业的原材料纷纷涨价，家电业早已进入微利时代，别的企业都在想方设法降低成本，消化原材料涨价因素，或者变相提价，行业平均利润仅有3%左右的微波炉业也一直陷于“即将涨价”传闻中。 格兰仕为何又不按理出牌，抽出“杀敌一千，自损八百”的价格屠刀？是不是哗众取宠，故意炒