全能野外生存训练营商业计划书作业（创业管理）.doc

学号：100725102 姓名：林丛荫 学号：090722011 姓名：陈佳敏 全能野外生存训练营 商 业 计 划 2011年1月1日 指定联系人： 职务： 电话号码： 传真机号码： 电子邮件： 地址：国家、城市： 邮政编码：网址： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录 第一章：摘要 5 第二章：公司介绍 8 一、宗旨（任务） 8 二、公司简介 8 三、公司战略 9 1．产品及服务A： 9 2．产品及服务B，等等： 9 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 9 四、技术 10 1、专利技术： 错误!未定义书签。 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 错误!未定义书签。 五、价值评估 10 六、公司管理 10 1．管理队伍状况 10 2．外部支持： 10 3．董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 11 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 11 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 12 二、目标市场 12 三、顾客的购买准则 12 四、销售策略 12 五、市场渗透和销售量 13 第四章，竞争性分析 13 一、竞争者 13 二、竞争策略或消除壁垒 错误!未定义书签。 1．竞争者[A，B等] 错误!未定义书签。 第五章；产品与服务 13 一、产品品种规划 14 二、研究与开发 14 三、未来产品和服务规划 14 四、生产与储运 错误!未定义书签。 五、包装 15 六、实施阶段 15 七、服务与支持 15 第六章 市场与销售 15 一、市场计划 15 二、销售策略 16 1、实时销售方法 16 2、产品定位 16 三、销售渠道与伙伴 16 四、销售周期： 16 五、定价策略 16 1、产品、服务： 错误!未定义书签。 2、产品/服务B 错误!未定义书签。 六、市场联络； 17 1、贸易展销会 17 2、广告宣传 17 3、新闻发布会 错误!未定义书签。 4、年度会议/学术讨论会 17 5、国际互联网促销 17 6、其它促销因素 错误!未定义书签。 7、贸易刊物、文章报导 错误!未定义书签。 8、直接邮寄 错误!未定义书签。 七、社会认证 18 第七章 财务计划 19 一、财务汇总 19 二、财务年度报表 错误!未定义书签。 三、资金需求 19 四、预计收入报表 20 五、资产负债预计表： 错误!未定义书签。 六、现金流量表： 20 第八章 附录 20 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 20 二、市场背景： 20 三、管理层人员简历 错误!未定义书签。 五、行业关系 21 六、竞争对手的文件资料： 错误!未定义书签。 七、公司现状 22 八、顾客名单 22 九、新闻剪报与发行物： 22 十、市场营销 错误!未定义书签。 十一、专门术语 错误!未定义书签。 第九章 图表 22 第一章：摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是倡导科学生活及消费习惯、提高生活水平及改变生活态度、充分享受趣味人生。 本公司是一家处于创始阶段的公司。全能野外生存训练营的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：北京师范大学珠海分校。 最近一个月，我公司在野外生存销售方面取得了成就，具体表现为创收利润30000元。从预期财政分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到150000元，税前利润为50000 元，2013年销售收入为200000元，税前利润为66666 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)建设训练基地与设施以适应增长的市场需求；3)增设报名点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目及研究改善现有产品。 本公司生产下列商品 野外生存户外拓展训练户外拓展训练)为新产品打开市场； 2)建设训练基地与设施以适应增长的市场需求； 3)增设报名点或其他销售措施； 4)为新产品增设科研开发题目及研究改善现有产品，提高我们的竞争优势； 5)增加销售量以促进和改善我们的产品或服务； 6)由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要； 7)加强宣传力度，提升知名度。 我们的产品和服务： 野外生存