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有一则令人诧异的美容产品宣传事件 诧异 印象中 爸爸的车子很多 大概有七八十部吧 我爸爸没什么钱 他常说 买不起真车 只好买假的 我这辈子只能玩这种车咯 经过多年努力 我告诉爸爸 从今天起 咱们玩真的 爸爸看到车后还是依然东摸摸、西摸摸 他居然对我说 我这辈子只能玩假的 你却玩真的 爸 您养我这么多年不是假的 我一直想给您最真的 为了口感更好，我们决定拉柠檬下水^_^ 分享结束，感谢观看。 名言：如果你在纸上表达不出你的想法，多半是因为对事件的理解还很模糊，模糊的理解一定不会造就出色口才，所以了解文案写作的常识，也同时可提升业务人员专业说辞的战斗力！ * 加工操作 * 客户的第一客户 * 假如你认为商品本身无特点或不值得消费者去注意，那么这个商品压根就不应该出现在市面上。 * 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。 * 一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。  * 1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。 * 产品宣传卖点是，年轻10岁 * 故事味很重，拉近产品与年轻消费者的距离，另外凸显了产品的特点：加柠檬的绿茶 * × 文秘 × × 文章 文学 经过科学修饰且具有明确目的性的文字 Right 目的性 报纸杂志上的软文 电视台或视频广告脚本 各类DM单上宣传文字 合肥论坛上因为收了别人钱而发布的文字 你手机上经常受到的广告短信 Money 小平同志教导我们说： 不管你是普通青年还是文艺青年， 不能赚钱的都是二逼青年！ 不要总想着去卖自己的广告 而是要帮客户去卖他的产品 So again 我们的目标是 写具有“销售力”的文案 如何写出好文案？ 如何写出具有销售力的好文案？ 其实有据可循 信息收集 卖点挖掘 创意风暴 信息收集 [消费端]写给谁看 [客户端]审核者 [产品端]理解产品 找准消费圈层，是文案得以成败的第一要素 你是愿意推销一个会放音乐的MP3 还是愿意推销一个唯美梦幻的青春 少男少女 成熟理性 你是应该陶醉的说明房子是温暖的港湾 还是应该精确说明房子未来的保值升值 客户的性格 客户公司的企业文化 对外形象的宣传习惯 产品的功用 品牌赋予产品的文化内涵 卖点挖掘 任何产品都它的卖点和USP —————————————— 假如你认为一架钢琴有值得为它付钱的特点 它就一定有值得挖掘的卖点 —————————————— 假如你说钢琴是一种人尽皆知的乐器，无可再深度挖掘的宣传特点 —————————————— 实际只能说明我们的表述能力不高 山叶钢琴 [学琴的孩子不会变坏]  利益式的功能卖点[产品诉求] 攻心式的感性卖点[文化诉求] 我们不生产水 我们只是大自然的搬运工 产品功能诉求的范例 孔府家酒，叫人想家 产品人文诉求的范例 问题：如果你要为计划生育做一个反对选择性生育的公益广告，你会怎么挖掘宣传点？ 生儿生女都一样，女儿也是传后人。 创·意 需要你紧切卖点的发散思维 把文胸带在屁股上 这是个绝对狗屁的创意 因为屁股是不需要文胸的 好的创意文案 会令你菊花一紧！ 优秀创意的文案 会让你的菊花一紧再紧！！！ 题目：写一个简短的自传介绍自己的优势,请分别用: 诗歌、散文、新闻的角度进行撰写。 奥美广告的一个文案招聘测试题 (1)诗歌：天下文章属俺乡，俺乡文章属俺庄，俺庄文章属俺弟，俺给俺弟改文章。 (2)散文：要说天下的文章那里最好，当然是俺胡家乡了。胡家乡的文章哪里最好？当然是俺胡家庄 了。胡家庄的文章谁写得最好？当然是俺弟弟，俺的文章写得怎么样？一般般啦，好长时间都不写 了，正是偶尔动笔给俺弟地改改文章而已。 (3)新闻：记者今天到全国写文章最好的胡家乡胡家庄采访写文章的第一高手胡老二时，有幸 采访到胡老二的哥哥，大家都知道，胡老二的文章游龙戏凤妙笔生花，没想到胡老二的文章许多都 是他哥哥给他改出来的。 用生活去活化你的文案 多阅读是文案“硬盘” 用情绪演绎文字 学会总结与归纳 强烈的销售和鼓动愿望 透过现象看本质的原则 巧妙的逻辑构思和精妙的表达 如何为你创意思想加进营养? 名言：如果你在纸上表达不出你的想法，多半是因为对事件的理解还很模糊，模