汽车营销第四章 旧车评估与销售.pptVIP

第四章 旧车评估与销售 第一节 旧车经销的产生与发展 1、最早的旧车买卖的记载 亨利福特将四轮车卖给医生查尔斯金 2、1941~1945年，汽车大部分为战时所需 战争结束后，人们大量购买新车 销售商：以旧车抵价换新车 目的：促进新车销售 大量收购旧车后果 可用空间限制 可用现金限制 ——经销商不能消化所有在交易中收购的旧车 解决 零售、批发 零售：将旧车卖给顾客 批发：成批卖给旧车经销商 3、我国1999年4月16日，上海“卖新收旧，以旧换新”研讨会 重视专业培训和制订有关旧车评估的标准 第二节 汽车旧车评估方式 一、汽车旧车鉴定估价 一）含义 由专门的鉴定估价人员，按照特定的目的，遵循法定的或公允的标准和程序，运用科学的方法，对旧车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。 二）特点 1、以技术鉴定为基础 损耗程度因使用强度、条件、维修水平不同有很大差别 2、以单台车为评估对象 单位价值相差较大，车辆结构差异大 3、要考虑手续构成的价值 国家对车辆进行“户籍”管理 使用税费附加值高 三）操作程序 1、含义 对具体的评估车辆，从接受立项、受理委托，到完成评估任务，出具评估报告的全过程的具体步骤和工