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江西万彩美业公司经济发展情况调查 刘小龙* 摘 要：在以公有制为基础，多种所有制共同存在的特色社会主义经济体制下，中国化妆品业蓬勃发展。私营企业、国有企业、外资企业以及中外合资企业的竞争越演越烈。同时，随着社会主义改革的深入与改善，人民生活水平得到了明显的提高，消费水平也在不断地提高。中国消费者的水平和消费观念都发生了很大变化，护肤护发品已经具有大众消费的特点。这也给各这一行业的公司带来了巨大的商业机遇。江西万彩美业作为本土护肤品牌——韩束的代理商，为面临着巨大商业机遇而欣喜的同时，同样感受着巨大的压力！江西万彩美业作为一个成立不足三年的新型公司，在过去的短短岁月里，已为总部在江西开发出了半壁江山，占有了一定的市场份额，获得了总部的大力支持——在江西购物频道投入了大量的广告，为进一步占有市场提供了保障！江西万彩美业，为获得更全面的胜利，将会在企业文化、人才、直销上做出进一步的努力。 关键词：化妆品 竞争 大众消费 本土护肤品牌 韩束 江西万彩美业 市场 广告 企业文化 人才 直销 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。[1] 化妆品按使用部位分类，主要有：肤用化妆品，指面部及皮肤用化妆品；发用化妆品，指头发专用化妆品；美容化妆品，主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品；特殊功能化妆品，指添加有特殊作用药物的化妆品。 在以公有制为基础，多种所有制共同存在的特色社会主义经济体制下，中国化妆品业蓬勃发展。私营企业、国有企业、外资企业以及中外合资企业的竞争越演越烈。目前，中国有5000多个化妆品生产商，58%是私营企业，10%是国有企业，外资企业占32%，中国化妆品的总体消费额是1600亿元人民币，其中的80%被外资、合资企业占有，中国本土企业仅占20%。 [2] 伴随着美国次贷危机的影响和人民币值的压力，中国正逐步实现在加入WTO时放宽外商在华投资限制承诺，如持股比例、技术转让等附加条件。各种现象表明，对我国重要企业的并购已成为外资进入中国市场的重要手段。当大家都在关注中国的粮油和农业领域的收购时，殊不知另一场争夺战已经在化妆品行业拉开帷幕。韩束企业以“用心服务、主动化服务、标准化服务，让客户百分百满意”的服务理念，用心服务顾客，为人民做好产品。而万彩美业，则担负着把这一理念传送给千万客户的责任。没有韩束企业的服务理念以及优秀产品，江西万彩美业难以在众多的激烈竞争中生存下来；没有江西万彩美业，韩束也难以占有江西这里的一部分市场。总部给万彩美业以支持，万彩美业给总部已骄人的成绩！ 随着社会主义改革的深入与改善，人民生活水平得到了明显的提高，消费水平也在不断地提高。中国消费者的水平和消费观念都发生了很大变化，护肤护发品已经具有大众消费的特点。这也给各这一行业的公司带来了巨大的商业机遇。中国现在化妆品消费呈现几大特征：从消费对象的范围看，正从一线大城市到二、三线城市，从城市到乡镇；从消费对象的年龄看，美容人群开始从中青年向低龄和高龄人群延伸；从消的性别看，男性化妆品消费者所占的比重逐年增加。费对象的性别看，男性化妆品消费者所占的比重逐年增加。江西万彩美业，从一个刚刚入门这一行业的小生做起，紧紧的抓住这一机遇，采取人海战术。派遣销 *刘小龙，男，1988年生，江西万年人，华东交通大学经管学院市场营销学专业09—2班 电话电子邮件：928737630@ 的诱人措施，吸引其他人员的加入。 江西万彩美业公司，在总部的大力支持下，通过自身的不屑努力，已经招到了四十多个加盟商，遍及江西三分之二的县市。 当与江西万彩美业的老总——郭总谈及公司的成就时，他自信中带着几分忧虑说：“现在公司还在起步阶段，取得一些成绩固然让人欣慰，但要想走得更远更长久，要想做强、做大，公司还是缺少文化以及更多的专业人才。” 当问及为什么有些我们的公司做不大？做不久？如何才能改变这一局面，做强、做大、做久，郭总很形象的给我打了一个比方： 现在国内很多日化代理公司处在生意和规范化阶段。生意阶段就是兔子，几天不吃饭就会饿死，靠机会生存，而总经理就是最大的业务员，接品牌，处理商场关系都要亲自上阵。生意阶段最重要的就是生存和现金流。规范阶段就要追求扩张，追求规模经济，这个时候最重要的就是专注，所有资金要重点放在核心业务上，把核心业务做强，巩固自己的核心竞争力。制度阶段就好比是骆驼，不吃不喝很多天骆驼也能活下来。由于公司有完善的制度体系，所以缺了任何人都能正常运作。文化阶段，有文化的公司是有商业思想的，能够创造出自己的商业思想，并影响着这个社会。 目前市场上，有些老板已