销售部2017年半工作总结.docVIP

销售部2017年半年工作总结 2017年上半年一晃就过去了，回顾这半年的工作，在公司正确领导下，通过销售部全体人员的共同努力，随着煤炭及煤机市场行业调控到位，产能和市场基本稳定，使公司上半年的煤机业务有所好转。另外逐步进入中车业务，非煤业务量也有所增加。上半年销售目标和计划基本完成，具体工作情况如下： 一、销售任务完成情况 整体销售情况 1、 销售业绩完成情况 订单目标 万元，完成 万元，完成年度目标的 %， 与去年同期 万元相比增长了 %。 回款目标 万元，完成 万元，完成年度目标的 %，与去年同期 万元相比增长了 %。 发货目标 万元，完成 万元，完成年度目标的 %，与去年同期 万元相比增长了 %。 2、 销售业绩结构分布 项目 订单 发货 回款 非煤 煤机 总计 从上表可看出目前公司业务依然还是以煤机市场为主体，无论订单还是回款，煤机业务占了主要份额，还是现阶段的主导产品。 上半年月度情况 类别 月份 目标（万元） 实际完成（完成） 差额 完成率 订单 一月 二月 三月 四月 五月 六月 订单 汇总 发货 一月 二月 三月 四月 五月 六月 发货 汇总 回款 一月 二月 三月 四月 五月 六月 回款 汇总 订单完成月度目标的有三个月，分别为三、五、六月；发货有三个月，分别是三、四、五月；回款有四个月，分别是三、四、五、六月。二季度业绩明显好于一季度，其中回款超额完成了半年目标，订单与发货也完成了半年目标的97%。 近三年销售业绩整体趋势 今年是近三年来回款完成最好的一年，订单业绩较2015年有一点差距，但好于去年同期。通过三年同期业绩对比，反应了市场的起伏，今年处于一个阶段性的回暖期间，同时也是大家共同努力的结果。但是成绩反应的仅仅是过去，未来才是更重要的关注点。 与去年同期业绩对比 订单对比 产品名称 2016年1-6月订单 2017年1-6月订单 同比对比 数量（台） 金额 数量（台） 金额 合计 发货对比 产品名称 2016年1-6月销货 2017年1-6月销货 同比对比 数量（台） 金额 数量（台） 金额 立式离心机 卧式离心机 浮选机 矿浆预处理器 浅槽分选机 其他设备 筛网制品 配件 非煤产品 合计 从上表可以看出，订单方面：立式离心机较上年增加6台，订单额增长了80%，浅槽增加2台，订单额增长了195%。配件较去年稳有有升，增长了13%，筛网制品较去年同期下降较大，下降了25%。订单整体业绩较去年同期增长了46%。 货款催收情况 账龄区间 年度收款计划 回款情况 收款完成率 备注 2017年 2016年 2015年 2014年 2013年-2011年 2010年-2007年 2007年以前 合计 货物发运情况 上半年共发送配件80车次，运费20.34万元，设备11车次，运费9.76万，共产生运费30.1万，相比去年同期运费26.1万增长了15%，结合今年发货比去年增加400万，增幅38%的情况，单位销售额产生的运费同比下降了16%。 学院 发货额（万元） 运费（万元） 单位运费 2017年 2.10元/百元销售额 2016年 2.51元/百元销售额 同期对比 -16% 年度重点工作完成情况 序号 目标内容 完成情况 关键结果 1 订单 万 （年度） 实现 万，完成 % 距离半年任务 万相差2%共48.76万，未完成任务余留到了下半年 2 回款 万 （年度） 实现 万，完成 % 是完成最好的一项指标，也是三年来同期回款最多的一年 3 签订2017年销售承包协议 2月份完成定稿并正式签订 初稿、修改稿，组织销售人员开会讨论，修订整理前后进行了共七次修改，最终完成正式发布稿并开始按新协议实行结算 4 制订应收账款回款战略方案 2月份完成定稿并正式签订 同第3项 5 完善销售商岗位