《8种人才培养》.pptVIP

发展的需要 教材 和 教师 圣经 和 传教士 步骤一: 确定组织系统 机构图 岗位图 步骤二: 确定考核层级关系 董事会考核：第一层考核 总经理考核：第二层考核 总监考核：第三层考核 经理考核：第四层考核 主管考核：第五层考核 步骤三: 进行工作分析 确定工作职责 设计《岗位描述》 设定各项职责权重 权重：重要性的体现 　 5 审批订货、发货等业务报表。 10 　 5 规范《客户技术要求》管理。 9 　 5 负责销售过程及销售回款的跟踪与监督。 8 　 3 ? 管理备货发货工作。 7 　 5 对传真订单、口头订单管理进行审核。 6 　 5 组织相关部门进行合同评审。 5 　 5 建立并维护客户公共关系。 4 　 3 开拓新销售市场。 3 　 3 ? 拟订公司销售政策、服务政策及有关制度、规定，指 导开展销售工作。 2 　 5 ?? 收集整理市场信息，进行市场分析，把握市场需求。 1 备注 得分 评分 权重 直接责任 序号 直接上级： 总经理 直接下级：公关主管、销售主管、业务员、内勤 　 岗位名称：营销部经理 本职工作：产品营销 姓名：张梦涵 　 岗位描述（模板） 权重设定为6级 本职工作关键项 -------5 本职工作重要项 -------4 本职工作一般项 -------3 相关工作重要项 -------2 相关工作一般项 -------1 无关工作或本期未发生---0 步骤四: 建立述职管理制度 定期述职周期 =绩效考评周期 　 0 5 0 ? 参与产品价格制订。 13 　 25 5 5 审阅、分析《销售日报表》，对销售活动进行分析。 12 　 25 5 5 外协产品、外协工序管理。 11 　 25 5 5 审批订货、发货等业务报表。 10 　 25 5 5 规范《客户技术要求》管理。 9 　 25 5 5 负责销售过程及销售回款的跟踪与监督。 8 　 12 4 3 ? 管理备货发货工作。 7 　 20 4 5 对传真订单、口头订单管理进行审核。 6 　 25 5 5 组织相关部门进行合同评审。 5 　 20 4 5 建立并维护客户公共关系。 4 　 12 4 3 开拓新销售市场。 3 　 12 4 3 ? 拟订公司销售政策、服务政策及有关制度、规定，指导开展销售工作。 2 　 25 5 5 ?? 收集整理市场信息，进行市场分析，把握市场需求。 1 备注 得分 评分 权重 直接责任 序号 直接上级： 总经理 直接下级：公关主管、销售主管、业务员、内勤 　 岗位名称：营销部经理 本职工作：产品营销 姓名：张梦涵 　 年一月述职记录计算表（计算表一） 评分等级设定为5级 出色完成 -----------5分 按标准完成 --------4分 完成但未按标准-------3分 未完成 ---------------2分 未做 ------------------1分 权重设定及评分责任分配表 ----- 人力 资源部 人力资源部设定权重 总经理批准 考评 汇总 6 检查人 检查部门 被查人直接上级设定权重 人力资源部认可 检查 考评 5 下令人 督办部门 督办部门设定权重 该岗位直接上级认可 督办 考评 4 直接 上级 计划部门本部门 该岗位直接上级 设定权重 计划 考评 3 直接 上级 财务部 财务部设定权重 总经理认可 预算 考评 2 人力 资源部 直接 上级 直接上级 人力资源部设定权重 该岗位直接上级认可 述职 考评 1 信息 处理 评分 责任 信息 收集 权重设定 责任 考评 项目 序号 各项得分=权重×评分 述职得分=∑权重×评分/ ∑权分 直接上级评价 自动计算 步骤五: 预算： 收入预算 成本预算 费用预算 建立预算计划管理制度 与少数人相关 权重设定及评分责任分配表 ----- 人力 资源部 人力资源部设定权重 总经理批准 考评 汇总 6 检查人 检查部门 被查人直接上级设定权重 人力资源部认可 检查 考评 5 下令人 督办部门 督办部门设定权重 该岗位直接上级认可 督办 考评 4 直接 上级 计划部门本部门 该岗位直接上级 设定权重 计划 考评 3 直接 上级 财务部 财务部设定权重 总经理认可 预算 考评 2 人力 资源部 直接 上级 直接上级 人力资源部设定权重 该岗位直接上级认可 述职 考评 1 信息 处理 评分 责任 信息 收集 权重设定 责任 考评 项目 序号