交易洽商与合同签订.pptVIP

第二章 交易洽商与合同签订 学习目标：了解合同订立的法律步骤，合同成立的时间和生效的要件，合同的形式及基本内容 第一节 洽商交易前的准备 第二节 洽商交易的原则与注意事项 第三节 洽商交易的步骤 第四节 合同的成立 第五节 合同的形式与内容 第二节 洽商交易的原则与注意事项 一、原则：双赢、求同存异 二、注意事项 正确的洽谈方式 以诚相待，相互沟通 灵活运用谈判技巧 发盘 Offer 1、发盘定义 2、发盘的必备条件 3、发盘的有效期 4、发盘的撤回与撤销 5、发盘的终止 1、定义 交易的一方向另一方发出的 订立合同的建议 （1）报价、要约 offer bid/order （2）有法律约束力 卖方——发盘(offer) 买方——递盘(bid) 2、构成发盘的条件 1、应向一个或一个以上特定的人提出 2、发盘内容必须十分确定： 名称、数量和价格 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 3、发盘的有效期 Validity of Offer 含义： 供受盘人对发盘做出反应的时限 A：明确规定：规定一段有效期或者规定最迟接受的期限。 B：未明确规定：按惯例在合理时间内有效 4、发盘的撤回与撤销Withdraw and Cancel Offer 撤回：是发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，收回发盘，阻止发盘生效的行为。 撤销：是发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除发盘效力的行为。 下列情况不得撤销 （1）规定了有效期/以其他方式表明不可撤销 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经据此采取了行动 一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。 5、发盘的终止Termination of Offer 含义：指发盘法律效力的消失 （1）有效期满未被接受而过时 （2）受盘人拒绝或还盘 （3）不能控制的因素（如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等） （4）有效的撤销 还盘 Counter-Offer 含义：受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的表示 1、还价、新要约 2、法律后果:对原发盘的拒绝 3、非必经步骤 接受 Acceptance 1、定义 2、构成接受的必备条件 3、有条件的接受 4、逾期的接受 5、接受的撤回 1、含义：交易的一方对于对方的发盘/还盘所作的完全同意的表示 （1）承诺 （2）合同成立的标志 （3）对双方均有约束力 2、接受必备条件Necessary conditions for acceptance （1）由受盘人作出（由第三者作出的接受，不能视为 有效的接受） （2）必须是无条件的同意发盘的全部内容 （3）在发盘有效期内送达原发盘人 （4）接受的传递方式应符合发盘的要求 （5）必须以声明或行动表示，沉默不代表接受 3、有条件的接受 （1）实质性更改—还盘 如有关货物价格、付款、重量和数量、 交货时间、地点、赔偿责任、争端解决 等的变更 （2）非实质性更改—发盘人的态度 如增加重量单、装箱单、原产地证明或 某些单据的份数，包装的改变等 4、逾期接受 下列情况逾期接受有效 1.发盘人毫不延迟的用口头/书面方 式表示认可有效 （如销售滞销货物） 2.由于传递不正常导致的逾期，除非 发盘人毫不延迟的用口头/书面方 式表示反对 5、接受的撤回 Withdraw of acceptance 1、撤回的通知早于接受的通知到达发盘人 2、撤回的通知与接受的通知同时到达发盘人 接受不得撤销（接受通知一经到达发盘人即不能撤销因为接受一经生效合同即告成立，撤销相当于毁约） 第四节 合同的订立 1、合同有效成立的条件 2、合同的形式 3、合同的结构 4、合同成立的时间 1、合同有效成立的条件Conditions for an effective contract formation （1）当事人必须具有行为能力 （2）必须有对价和约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同形式必须符合法律规定 （5）当事人意思表示必须真实 2、合同的形式 Forms of Contract （1）书面形式—主要形式 （2）口头形式 （3）其他形式—行为方式 3、合同的结构Structure of Contract （1）约首：合同名称、编号、当事人名称、地址等 Beginning of contract: Name of contract, Serial Number, Nam