7月份海尔洗衣机会员体验风暴活动策划方案.ppt

活动总结： 活动结束后，每个责任代表两天内把活动总结反馈总部，参照上月总结模板。 三天内把会员办理信息及销售台帐反馈回总部。 谢谢欣赏！ 海尔好邻居 消夏总动员 ——1169郑州中心三级市场纳凉晚会标准化操作 指导方案 1169郑州中心营销推广经营体 2011年6月 第一部分：活动概述 活动背景及目的 1、竞争对手利用价格、政策等手段扩大影响力，增加销量，并有一些厂家以以次充好，一机多卡等违规行为提升销量； 2、随着家电下乡产品在河南的热销，存在和发生了很多的问题，政府部门对家电下乡工作中的违规行为加大检查力度； 3、海尔家电下乡份额在4月份至6月份份额一直下滑，很多不利因素影响我们客户的信心。 1 活动背景 2 活动目的 1、吸引当地消费者对海尔品牌的关注，强化海尔专卖店在当地的影响力。 2、利用消夏纳凉晚会的形式，加强海尔家电下乡产品在当地的造势。 活动主题：海尔好邻居 消夏总动员 活动时间：6至8月，每店一个周末， 周六晚:消夏纳凉晚会； 周六至周日:店内促销 活动组织：省内各核心专卖店 活动地点：专卖店店前；专卖店附近的大型休闲广场。 现场互动 现场拍卖 海尔家电下乡宣传 活动板块构成： 文艺汇演 户外活动 店内促销 当地化促销举措 第二部分：操作指导 活动总体控制 T-5 T-1 T T-4 T-3 T-2 一周前 场地确定 店内促销内容确定 当地电视飞播 单页印刷□活动背景、条幅、展板制作 短信群发 活动主持人、演员 小礼品购买 海报张贴 场地电源沟通 店内布置 下午场地布置 晚上活动进行 标准化物资 标准化预算 标准化预热 标准化版块 标准化流程 标准化总结 有竞争力方案 标准化现场 活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案 说明：考虑到活动在县城开展，建议产品展示区全部启用帐篷出样，但每场活动帐篷不低于10顶。 标准化现场 标准化预算 标准化预热 标准化版块 标准化流程 标准化总结 有竞争力方案 标准化物资 活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案 “海尔好邻居 消夏总动员”标准化物资 序号 类别 名称 数量 到位时间及使用要求 承担方 1 宣传物资 飞播 5天 活动前5天 客户 2 短信 2万条 活动前2天 客户 3 大篷车 3辆 活动前5天 客户 4 大篷车喷绘 20平 活动前5天 日日顺 5 单页 10000 活动前7天 日日顺 6 户外物资 条幅 2 门头、舞台各悬挂一条 日日顺 7 舞台、音响 1套 活动前1天到位 日日顺 8 演员 6 纳凉晚会节目表演 日日顺 9 主持人 1 纳凉晚会节目表演 日日顺 10 五反看板 1套 活动现场摆放宣传，纳凉晚会节目中穿插舞台上讲解 日日顺 11 家电下乡产品 1套 纳凉晚会节目中穿插舞台上推介 客户 12 西瓜、啤酒 若干 纳凉晚会表演节目中穿插比赛 客户 13 小礼品 500份 活动当天引人人气用 客户 14 室内物资 海报 50 门口及每个站台张贴活动海报 日日顺 15 吊旗 50 区域整体主题吊旗 日日顺 16 爆炸贴 100 主推机型上张贴爆炸贴 客户 17 礼品堆码 2个区 室内空地堆放礼品堆码造势 客户 18 五反看板 1套 家电下乡专区，室内宣传五反内容 日日顺 19 产品线负责制定活动具体促销方案并 产品线 标准化现场 标准化预算 标准化预热 标准化版块 标准化流程 标准化总结 有竞争力方案 标准化物资 舞台主背 景效果图 活动主条 幅效果图 空白海报效果图 选手号码牌效果图 活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案 * 7月份会员体验风暴活动 2010.6.28 海尔双动力 百年品质 服务中国 目 录 Ⅰ.营销策略 Ⅱ.媒体造势 Ⅳ.村支书工程 Ⅰ 、 7月份方案整改 Ⅲ 、 物资制作分工 Ⅱ 、活动详细方案 7月份方案整改 1、会员招募手段变等客上门为主动出击，开通乡镇直通车，集中爆破 4、开展夜场销售，允许工贸调整活动机型 2、7月份开展活动竞标，让客户主动争取，每代表集中开展一场 3、制定路演活动统一标准，产品知识必须重点宣讲 5、发放3000个专卖店大礼包及10000个乡镇大礼包 6、整合商流及太阳能活动，共同造势 海尔双动力 百年品质 服务中国 海尔洗衣机品质故事传播 电视字幕 活动巨幅 大篷车 过街条幅 。。。。。。。 活动前宣传 6款会员活动机 会员特惠活动 营销思路 会员招募 活动前: 活动中: 客户沟通 双方投入 会员免费抽奖 家家喜产品活动 买家电送手机 品质传播 活动时间：7月23-7月25日 可整合商流活动，时间略微调整 活动主视觉 活动计划：每个代表1场，专卖店+下属5个