“品鉴欧尚，福展尊崇 ”新世代全顺试乘试驾暨欧尚之旅活动策划案.ppt

每场活动待活动公司团队到达后，各经销商提前与活动公司负责人开活动前总协调会并带领活动公司负责人全程实地考察活动场地。 2 各经销商每场活动提前租赁活动场地，确保活动顺利进行。 场地的使用必须满足适合活动的面积，场地面积不低于70 mх100m，费用不超过8000元（搭建帐篷300平米，室外试乘试驾空间平坦，满足试乘试驾场地要求）。提前一天的搭建时间，活动结束后的撤场装车时间、场地30千瓦的电力保证等。费用由活动公司支付。 活动前一天，经销商派出8名工作人员协助活动公司完成帐篷的搭建工程。 经销商配合事宜——2、场地选择 各经销商在每站活动前，按照餐饮标准（80元/人，80人）活动前一周在当地联系餐饮公司以便活动顺利进行。 餐饮形式为自助，欧式餐饮。 请外送餐饮公司准备酒杯80个，供嘉宾品酒环节用。（品鉴红酒由专业活动公司执行提供）。 经销商配合事宜——3、餐饮提供 活动当天全部销售人员统一为正装。 礼仪：由经销商4S店 指派4名销售代替。 保安：由经销商4S店 指派4名保安代替。 保洁人员：如场地无保洁人员，为保证活动时场地整洁干净，由各经销商4S店指派保洁人员对活动 场地进行保洁工作。 活动现场摄影、摄像人员：活动现场安排2名销售进行摄影摄像，以备活动结束后向江铃总部进行活动总结记录等。 活动现场搭建协助。 经销商配合事宜——4、服务人员 各经销商按照路径表下一场所在城市协助活动公司，提前1周推荐当地物流公司。 经销商负责提前沟通好物流公司，具体事宜由活动公司与物流公司具体对接，物流费用由活动公司承担。 每条线路活动公司相关执行人员除活动公司负责人2人乘坐火车以外，其他人员都搭乘本次活动展出车辆到下一站点 。 经销商配合事宜——5、物流运输 客户邀约：代理商自行邀约客户，客户要求为：60%为GL8、奥德赛及柯斯达等竞品客户，40％为忠诚客户及意向客户，筛选出的客户名单需经专业公司及全顺品牌认可后再邀约； 意向客户要求： 必须是企业客户，具有批量采购的能力； 在2010年有较强的购车意愿和能力； 没有购买过新世代全顺，对产品性能不了解； 客户名单提交： 活动开始前15天，代理商须联系好试驾客户并安排好用车日程，将客户详细信息及用车时间安排《新世代全顺 “上门试驾“活动试驾客户信息表》 《新世代全顺 欧尚之旅活动客户信息表》 （附件一）及活动方案呈报市场推进专员、专业公司及片区，片区确认后交由至品牌部），品牌部认可后代理商可以开展活动。 经销商配合事宜——6、客户邀约 邀约话术要求： 1 注意礼仪，给客户留下好印象。 2 为客户的切身利益（安全、省钱、舒服）着想，这样客户才会信任我们。 3 提前说明每个环节的注意要点，教客户如何体验。 4 提前做好抗拒预防。 5 及时提问引导客户的正面反馈，为邀单做好铺垫。 邀约话术（根据实际情况适当调整）： 1 X先生(小姐)：您对这款车已经有了大概的了解。我们还特别为您提供了试乘试驾活 动。一般需要XX时间。您可以亲身体验一下XX真实的感受。 2 X先生(小姐)：这是试乘试驾流程、协议，您先看一下，我帮您复印一下驾照。X先 生请稍等我5分钟。 3 X先生(小姐)：如果没有什么问题，请在协议上签个字确认一下。 这是我们行驶的路线图。我们是从XX路到XX路，由我先来驾驶，您先熟悉一下路况 在XX地方换手，由您来试驾并开回公司。试车时我（们）先开，您先体验一下乘坐的感觉,中途换手后，您亲自驾驶一下XX。 您在____路段行驶中可以感受动力性；在____路段行驶中过弯时您可以感受操控性 （需一一举例讲解） 经销商配合事宜——6、客户邀约 活动前三周 邀请名单准备 发邀请函 电话再次邀请（邀请函寄出3天后） 活动前二周 收集回执 重要嘉宾再次邀请 媒体邀请 活动前一周 确定嘉宾人数 根据人数安排试驾车辆 试驾车辆准备完毕 再次确认上门地址及注意事项 上门试驾周 上门试驾车辆调度 统计欧尚之旅活动到场嘉宾名单 活动前三天 确定活动出席嘉宾名单 确定媒体出席名单 确定活动用餐数量 活动前一天 准备好活动车辆 经销商配合事宜——6、客户邀约 客户邀约 上门邀请 确认名单及上门地址 递送邀请函 预备车辆（已保险） 车辆清洁 送车上门 签署试驾协议 免费试驾一周 处理事故 信息反馈 回收车辆 加油 活动前3周 活动前2周 活动前1周 周一 周一至周四 周五 周五 车辆布置 挂带式资料袋 清洁保养 车队停在经销商处 专业公司统一管理 经销商配合事宜——6、客户邀约 经销商配合事宜——6、客户邀约 活动开始前15天，代理商须联系好试驾客户并安排好用车日程，将客户详细信息及用车时间安排《新世代全顺 “上门试驾“活