西南石油大学2016年创业大赛参赛.docxVIP

2016年第六届全国高校电子商务“创意、创新及创业”挑战赛西南石油大学参赛作品作品名称：“有你UNeed”校园生活服务平台2016年4月摘要大学校园长期以来较封闭，校内商业化程度低，导致学生获取商家服务不方便，也导致校外商家十分依赖地理位置，运营成本高。基于该背景，本团队推出针对高校的本地生活服务平台，为学生提供两类服务：1、校外商家O2O服务，例如干洗、鲜果、健身房等；2、校内学生学习相关服务，例如学生活动、校内实用信息、复习资料、校园电子地图等。该项目将以学生活动作为切入点：将校内所有学生活动汇集到线上平台，并开发所需功能，如线上报名、评价、展示等，后续建立活动数据库、跨校活动以形成核心竞争力。与学习相关服务使该项目具有工具属性，且成本较低，将免费为学生提供，而商家O2O服务使该项目具有电商属性，也是其盈利点。针对电商属性，核心是鲜果C2O与洗衣O2O。前者的运营模式为：用户在线上下单后，我们根据订单量到批发市场进货、配送到顾客的C2B模式。该模式相对传统商家可大程度地降低损耗。后者则可以为学生提供上门取送服务，使商家脱离的地理位置的依赖，避免在淡季时亏损运营。考虑学生使用习惯，该模式适合在微信公众平台上运营。该项目于2015年3月在西南石油大学开始试运营，通过实际运营与财务数据论证部分内容的可行性。已证实干洗、鲜果具有较强的盈利能力。本团队目前有6名核心成员，多数曾参与学生工作，熟悉学生活动的具体环节，因此能更好地实现“互联网+学生活动”功能。同时团队拥有微信公众号运营经验，能够很好地在微信上运营该模式。目录1执行总结11.1项目背景11.2项目框架11.2.1产品简介11.2.2运营模式21.2.3营销与推广21.2.4团队概述22市场分析及定位32.1市场介绍32.2用户分析32.3存在条件分析42.3.1技术条件42.3.2经济条件42.3.3人口条件42.4需求分析52.4.1大学生群体需求的特点52.4.2本地服务商家需求的特点52.5竞争分析52.5.1高校市场竞争形势52.5.2竞争策略62.6校园市场的机会与威胁分析63产品介绍83.1工具属性产品83.1.1“互联网+”学生活动83.1.2复习资料93.1.3校内实用信息93.2电商属性产品93.2.1鲜果C2B模式93.2.2在线干洗103.2.3代理报名类产品103.3不同主题下额外提供的产品104运营模式124.1模式介绍124.2运营平台124.3商品配送方式135营销策略135.1推广策略135.1.1地面推广135.1.2线上推广165.2定价策略175.3服务创新策略175.4促销策略186公司运营现状及发展战略206.1运营现状206.2发展战略226.2.1产品与服务选择226.2.2扩张策略226.2.3发展规划227财务分析247.1公司股本结构与规模247.2资金运用计划247.3财务预测247.4风险资本退出机制248团队介绍26参考资料27附表一资金运用计划表（单位：元）28附录30一、摘要1、愿景1.1宗旨1.2战略宗旨所在1.3战略手段1.4战略阶段划分高校市场是一个庞大而又未被完全开发的市场。随着国家对教育的重视与高校多年持续扩招，全国大学生人数超3000万，校园市场庞大，已吸引大量创业者进入该市场。然而目前高校市场正存在着一个矛盾：学生用户已普遍适应通过网络（尤其移动互联网）购买商品与服务，但高校周边许多商家仍不擅长利用互联网经营业务，导致学生与商家都无法享受网络带来的便利与利润。由于校园相对封闭，信息传播不通畅，长期以来给学生、商家带来了诸多不便。以学生参加社团活动为例，在许多学校，活动举办部门仍依靠海报展板、宣传单推广活动，宣传效果不佳。而对于希望参与素拓活动的学生，获取活动信息的途径较少，有时难免错过活动，这便造成了有价值的活动不为人知，同时想参与活动的学生找不到参加活动的途径。本地服务行业同样存在诸多痛点。虽然近年来电商发展迅猛，但它仍然难以为本地服务提供机会，例如水果、干洗、驾校、健身房等，导致这些行业仍然依赖地理位置与线下推广，运营成本并没有因为互联网的发展得到有效降低。然而互联网早已融入大学生群体的生活之中，习惯在网上获取信息。本地服务行业难以结合到线上，既让本地服务商家困扰，也对用户造成不便。1.2项目框架1.2.1产品简介基于上述的用户需求与行业痛点，本团队推出“互联网+校园生活”：大学生校园服务平台。该项目围绕学生需求，为本地服务商家提供一套“互联网+”解决方案。实施本项目的第一步是深度地融入学生生活，使其成为大学生日常生活中高频使用的工具。为此我们将提供部分免费的、贴近学生需求的服务，以增强平台的工具属性。其中核心为“互联网+学生活动”项目，通过该项目一方面为活动举办部门服务、提高活动质量，另一方