华美博弈JJETO数字家居 公关推广方案活动方案.ppt

华美博弈JJETO数字家居公关推广方案 方案目标： 概念转移，拉近消费者心理距离 体验营销，引导产品使用习惯 树立“JJeto数字家居”的品牌知名度，缩短产品导入期 帮助和支持经销商建立信心 发展经销渠道 无限科技 精彩生活 主题阐述： 在科技创造的生活当中放松心情，在数字家居的氛围中享受便利的愉悦 JJeto 对于品味生活有着深刻的见解与掌握，拥贵以藏，精彩无限 活动主体：活动区域的主流媒体 活动目的：通过媒体的亲身感受，将产品的核心卖点做深层次传播，为之后的活动及宣传做铺垫 活动内容： 在广东省每个活动城市，首先邀请当地主流媒体的记者亲身体验这种数字化家居，并请他们根据亲身感受来撰写稿件，这样的文章因为是有感而发，将更生动更具有可信度，从而在产品刚入市时，便站在了较高的起点，充分突显了其高端性和品质的不凡 活动主题：通过当地主流媒体邀请的消费者 活动目的：增强活动的互动性，激发消费者的关注度和参与热情 活动内容： 每个有样本间的城市，我们选择当地人气最旺的一家卖场，在周末两天做“从现在遥控未来”大型展示活动，届时，将在活动现场播放数字家居生活录相，如果现场哪些消费者感兴趣，可以由定时专车将其送往样本间，进行亲身体验，填查表，将可获得一款时尚的MP3或其他数码类产品 活动主体：购物中心和大型卖场的消费者 活动目的：增强活动的互动性，让消费认可产品的魅力 活动内容： 每个有样本间的城市，我们选择样板间附近的卖场，挑选对产品感兴趣的顾客，通过电脑，让他对附近样板间的家电进行遥控（包括做饭、洗衣、开灯、开热水器，开空调等）然后亲自带她到样板间去参观她设计的生活。并对整个过程进行全程跟 踪拍摄，将拍摄资料发布在相应个网站上。 品牌汽车厂商4S店产品展示 活动目的：直接针对潜在购买群体，增强其购买意向，促进销售 活动内容：与当地品牌汽车厂商合作,在其4S店做现场产品演示，如来店消费者感兴趣，可驾车与其一同前往样板间做亲身体验，感受数字家居的便利与自在 效果评估：可以起到促进销售的作用，因为有车族在消费能力，消费趋向，现实需求上与我们的目标受众特征非常近似，如果与其沟通良好，将会使活动效果达到较理想的状态 大客户日 活动目的：针对有效客户群，做先期教育，增强其购买意向 活动内容：选取有可能会产生购买意向或本身有潜在需求的行业客户群，进行产品现场展示，推出一系列优惠措施，吸引其对产品的关注度，促成之后的购买 效果评估：此种方式操作相对简单，即使不能立刻成单，但对于品牌的推广具有很好地促进作用 效果评估： 此种体验在记者后而作，因为有了前期预热和铺垫，消费者不再陌生，并产生了一定的好奇心，加上现场VCD的播放和诱人礼品的赠送，可以很好地激发消费者的体验欲望，从而让整个活动的执行得以事半功倍。 以体验人群为核心，通过口碑传播带动其他消费者产生直接购买行为，直接拉动产品销售。 JJETO消费者体验 活动主题： 科技无“线”时尚 引领数字生活 JJETO消费者验证 在大型商场及购物中心，主打时尚牌，以当下最流行的方式与元素传递出品牌内涵，吸引更多消费者关注 活动概述： JJETO消费者验证 效果评估： 此种体验将会让消费者亲自验证远程遥控的真实性，从跟有说服力的影响广大消费者，消除消费者对产品的顾虑。 通过媒体传播把这种验证公布在网上，让更多的消费者相信产品的真实性，提升产品的可信度和知名度。 JJETO消费者验证 其他活动建议一 其他活动建议 二 * * * * 提案说明 背景分析 策略规划 具体执行 目录 报价 品牌格局 市场现状 没有形成统一的行业标准 市场发展极不均衡，沿海经济发达地区较中西部地区成熟　 “智能家居”、“数字家庭”等概念泛滥 “数字家居”等概念在大众消费者印象中带有强烈的“未来意识”，加之价格屏障，形成了曲高和寡的状况 产品终端用户分析 消费水平较高，主动关注和接受流行的的新事物，品位高尚，个性鲜明。 所关注的产品品牌知名度较高，追求时尚、新鲜、潮流，对价格敏感度不高 群体特征 群体共同需求 活动地消费者分析 逾三成城镇居民对收入增长充满信心 工作稳定、技术性较强者对收入预期乐观 年纪越轻对收入增加信心越足 文化程度越高对收入预期的信心越足 超过五成城镇居民准备增加消费 旅游消费经久不衰 家电消费受青睐 居民买房投资为享受 品牌：不仅是企业的品牌 同时更是消费者的品牌 成功进化的 产品定位思路 发现市场和客户的需求 Vision 让更多人知道你的能力 Visibility 集中力量满足客户需求 Value Victory 产品定位