合富辉煌—中铁金钟河地块的整体开发建设建议zz.ppt

* 夜晚的中铁 城市印象是一座充满活力的秀场。。。 中铁 城市印象 繁华永不落幕的一生之城 * 写在后面的话 附件1：城市与区域发展研判 附件2：宏观经济形势 附件3：区域房地产市场 附件4：人口结构分析 本次汇报，我们力求提炼精华，将我们对项目的核心结论对贵司进行汇报。但结论的获得是要依靠大量的市场数据作为基础，并相应的展开营销工作。因此，我们将提供一系列的附件给贵司进行参考，并可进行专题探讨。 附件5：客户调研汇总 附件6：启动期营销策略 附件7：销售保障措施 附件8：商业调整日照测算 * 合富辉煌（中国）业绩、北方区业绩 合富辉煌集团 ——中国最具影响力房地产运营服务商 中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一 ——14年作业经验 中国首家上市的地产顾问代理公司 ——香港主板0733 拥有多元化的房地产服务机构 ——合富辉煌房地产、合富置业、港联物业、保来理财四大品牌 具备完善的房地产运营服务体系 ——发展策划、营销代理、物业管理、房产经纪、金融理财 业务覆盖24个省，80个城市，40家分支机构，700个项目，9000人团队！ 连续5年业绩超过百亿，其中2008年、2009年集团一手代理销售业绩均突破600亿，北方区09年销售突破50亿元。 * * 拟在本项目担任职务 姓名 年龄 类似工作年限 具体职责范围 项目总监 王侠 30 8年 项目整体操控。 策划经理 孙媛 31 10年 策划思路及方案撰写，执行；销售管理；市场监控。 策划助理1 宋小欧 32 8年 策划方案的执行；销售策略监督执行；优化建议；市场监控。 策划助理2 吴叶峰 28 5年 策划方案的执行，销售策略监控，市场监控；日常策划事务工作。 销售经理 张雪奇 32 7年 销售案场管理 销售主管 王坤 34 8年 销售管理及日常事务 市场经理 李洋 30 8年 市场研究 合富辉煌（中国）专设中铁项目精英团队 织机构图说明及团队组建计划 设立项目总监1名，负责案场管理，负责组织安排项目现场一切工作。 总监下设项目市场部专员2-3名，负责项目所需市场支持工作。 总监下设项目策划专员2-3名，负责本项目策划及执行等相关工作。 总监下设项目销售部，设销售经理1名，负责销售组织工作，置业顾问8-12名，负责销售接待，签约等日常销售工作，客户服务1-2名，负责售后客户维护，内业管理等销售后勤工作，大客户组2-4名，负责机构客户，异地客户，大企业客户等拓展工作（可与销售人员组织一并考虑）。 * 精诚合作 共铸未来 * * * * * * * * * * 项目分期与开发时序 1#地 5#地 3#地 二期一批 二期二批 一期 254800平米 212800平米 227300平米 含商业18300平米 含商业28300平米 含商业26600平米 销售任务的完成 * 在70/90的前提下，不考虑1D地块，按户均面积96平方米初步计算： 住宅销售任务——3年完成开发，3年完成销售！ 分期 总建面（平米） 住宅建面（平米） 住宅套数（套） 一期 254800 236500 约2500 二期一批 212800 184500 约2000 二期二批 227300 199800 约2100 合计 694900 620800 约6600 计算：6600套/36月=183套 本案推售战略的选择 * 策略核心 本案推售战略的选择 * 产业区域 主导产业 主要年龄层次 普通员工家庭综合年收入 中级管理家庭综合年收入 高级管理家庭综合年收入 企业主家庭综合年收入 建昌道街 商贸、加工制造业 25-50岁 2-5万 5-10万 20万以上 30万以上 王串场街 服务业、贸易 25-50岁 2-5万 5-8万 15万以上 江都路街 服务业、医药、建材 20-50岁 2-5万 5-10万 15万以上 宁园街 商贸、运输、物流 20-50岁 2-5万 8-15万 15万以上 月牙河街 企事业机构、服务业 25-45岁 2-5万 8-15万 20万以上 特征 中高收入行业 20-45岁 一次置业 二次置业为主，一次置业为辅 多次置业 多次置业 中高收入行业，多为二次以上置业经历。 本案周边产业分析 本案周边存在因工作选择置业的需求 * TOP10单位 行业 1.铁三院 国企 2.第三医院 医药 3.第四中心医院 医药 4.温州城 商贸 5.六〇九电缆 国企 6.天磁净化工程 国企 7、森德石材城 建材 8、民权门装饰大世界 建材 9.天士力建筑建材 建材 10.天津美院 教育 第三医院 第四中心医院 温州城 六〇九电缆厂 天磁净化工程公司 天士力建筑建材 天津美院 民权门装饰大世界 森德石材城 铁三院分部 * 线下措施：针对工作区域——动线拦截，项目推介 指引系统：在金钟河大街、育红路、红