品牌之路 管理之变09-03-24.pptVIP

内部资料 注意保密 缘起 背景介绍 品牌的前世今生 品牌的未来动力 品牌效应升级 结语 缘起 为什么？？？ 业务是一切的开端 愿景是一切的目的 战略是一切的原则 背景介绍 华旗简要的发展过程 产品：单一DIY产品——数码消费类产品； 生产模式：OEM——ODM； 客户：分销客户——终端客户； 销售模式：批发——零售； 营业区域：中关村——全国——外销； 经营模式：代理——自主品牌； 公司规模：单一企业——集团； 品牌经营的内涵 华旗的愿景：将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌； 公司的战略重点：品牌经营； 品牌不是简单的宣传推广战，而是资源整合之战 ！ 对上游资源的整合—绝不做三鹿！！！ 创造高附加值——ODM； OEM：Original Brand Manufacturer 贴牌制造； ODM：Original Brand Manufacturer 掌握核心技术与知识产权； 降低材料与生产成本——关键零部件与通用配件的集中采购； 对下游资源的整合 客户资源：忠诚客户是品牌发展的基础——较低的推广成本和维护成本带来较高的业绩并帮助建立良好的知名度和美誉度； 客户需求：品牌发展的持续动力——产品创新的源泉、品牌故事的内涵和品牌文化的延伸； 资源共享 掌握产业链中各高利润环节，通过收购、兼并和自我培育等多种方式，建立企业集团，为品牌赋予更完整的价值； 化整为零与化零为整的灵活互动，扩大企业的抗风性能力与发展宽度； 品牌的前世今生 —OEM到ODM OEM—ODM的核心变化 1.由简单的成品采购，到多维度的产品构成： 2.软性成本的增加，要求硬件成本的下降； 3.由单一产品供应商，到单一产品多个供应商； 多维度产品构成 1.自主研发——研发成本与沉没成本； 2.自主设计——设计成本与模具费； 3.内容增值——许可费用； 用友NC应用解决方案 解决方案 解决方案 硬件成本的降低之道 1.统一同类型产品的技术标准； 2.搭建统一的技术平台； 3.关键零部件的集中采购； 4.通用型配件的集中采购； 5.委托加工的生产模式； 解决方案 解决方案 全面成本核算的必要 1.产品与客户群定位的需要； 2.精细定价的需要； 3.业绩考核的需要； 4.产品线延伸的需要； 品牌的未来动力 —客户需求的增值 为对的人提供对的产品 不同的客户需求——客户群细分； 针对不同客户需求提供产品——产品细分； 客户群与产品持续的有效互动——业绩的不断提升与忠诚客户的不断积累； 对的产品与对的客户之间——对的渠道 如果LV在地摊上卖……——客户价值决定了渠道价值； 客户细分——消费行为细分——渠道细分； 不同的产品——不同的渠道——不同的客户； 对的渠道与对的销售行为 电子产品集散地——批发； 高档消费区——高端零售； 商超、百货店——委托代销； 网络——直销网站； 整合的解决方案 1.各种销售方式的不同解决方案； 2.关注不同销售方式下的不同销售政策； 3.聚焦零售——最终客户； 品牌效应升级 —集团管控 集团——水到渠成 1.对上下游资源的整合； 2.不断升级的增值服务； 3.不同业务的迅速成长； 4.融投资行为深入； 逐步形成企业集团——跨领域的品牌效应 集团管理——暗流汹涌 不同的行业——研发、销售、服务…… 不同的政策法规； 不同的成长阶段； 不同的考核要求 集团结构——水路纵横阡陌交错 集团成员之间多重的投资关系； 集团成员之间多维的业务关系； 集团成员之间多方的往来关系； 集团成员之间的合并或分立； 集团管控——都江堰 重要的基础资料共享； 2.高效的业务协同； 3.清晰的集团组织结构； 4.准确的合并报表； 结语 不言中…… 业务——发展中~~~~ 市场——变化中~~~~ 管理工具——探索中~~~~ 华旗——行动中~~~~ 特别感谢！ 衷心感谢NC实施总部王雷先生对我们项目的帮助！ 谢谢！ 品牌之路 管理之变 * *