品牌汽车青年莲花春季推广营销策划方案.pptVIP

青年莲花5-6月份营销推广计划 2009.4.14 背景综述 市场分析 推广策略 费用预估 背景综述 据中国汽车工业协会最新统计，受政策效应拉动和季节性周期的双重影响，2009年3月，乘用车市场进入销售旺季，当月销量超过77万辆，创历史新高；轿车销量较上月净增近12万辆，一季度销量超越美国成为全球汽车销量之最。 1.6升及以下排量乘用车销售达到141.14万辆，同比增长21.93%，高于乘用车行业增速14.12个百分点，市场占有率达到70.72%，比上年同期高出8.19个百分点。 浙江省是全国第二汽车大省，仅次于广东，杭州市的购车量占浙江省的三分之一强。 市场分析 竞品分析 青年莲花产品分析 目标客户分析 市场口碑分析 小结 竞品分析 时尚外形和时 尚的驾驶舱， 以及低排放大 动力的发动机 英伦血统、 1.8T的发动机 ，优良的操控 ，较高性价比 性价比高，发动 机技术出色，操 控优良。 同级别车中轴距 最长，安全性最 高，全系标配 ESP 优秀的操控兼顾家用。 实在的价格、时 尚的外型、同 级别车罕有的操 控 PR卖点 外型女性气质 浓厚，钢板 薄。 隔音差、启动 容易熄火。 品牌知名度低， 外型中庸缺乏灵 气。 1.6和2.0发动机 技术明显落后。 变速箱遭人诟 病，日系品牌 安全性低，性 价比偏低。 09新款部分变 速箱漏油，油 耗偏高。 消费者评价 节油 数字化概念 1.8TSI发动机技术先进 安全/品牌 紧凑级轿车里 操控典范 来自WRC血统的操控 PR宣传重点 追求时尚的年 轻女性群体 享受现代化、 喜爱网络的时 尚年轻群体 稳重、循求中庸 之道的中年男 人， 相信德系品质 的、有家庭的中 年知识分子。 喜欢现代生 活、拥有生活 激情的年轻人 年轻、时尚充满 活力、对操控有 一定要求的年轻 人 目标消费群体 新思域 荣威550 斯柯达明锐 速腾 马自达3 福特福克斯 品牌 青年莲花产品分析 借助莲花超级跑车形象渲染其运动型家轿， 三厢同时兼顾家用。 借助莲花超级跑车形象渲染其运动型家轿 PR宣传重点 莲花调教的底盘，运动性出众，同级别最好 的1.6发动机，进口品质，三厢兼顾家用。 莲花调教的底盘，操控、运动性出众，同 级别最好的1.6发动机，进口品质。 PR卖点 思维活跃，乐于追求新鲜事物，喜欢与众 不同、喜欢运动型轿车的年轻白领、自由 职业者、海归人士等 思维活跃，乐于追求新鲜事物，喜欢与众 不同、喜欢运动型轿车的年轻白领、自由 职业者、海归人士等 目标消费群 体 竞悦 竞速 产品 目标客户分析 年龄大部分在25-35岁之间，事业或许刚刚起步 以男性居多 他们热情而有修养 享受驾驶经历 富于活力、创新精神、喜爱新鲜事物 有主见的，注重品位生活 对车的充分了解 我们对潜在用户类型的理解 具备品牌忠诚度 重视，赏识质量产品 中高档社区 时尚休闲场所 美容健身场所 汽车专业网络、杂志 旅游、生活休闲类杂志 网络游戏、体育类刊物 常去场所 常接触媒体 消费特征 我们对潜在用户特征的理解 市场口碑分析 媒体评价 正面评价 优良操控 外型时尚 动力强劲 血统优秀 负面评价 服务网点少 品牌产品知名度低 缺少PR、活动的配合 运动性宣传过多，但实用性没有得到突出 消费者评价 正面评价 莲花调教底盘，操控精良 进口品质，内饰优质 外型时尚靓丽 动力强劲 负面评价 价格偏高 品牌知名度美誉度不够 服务网点少，服务质量不过关 小结 品牌知名度美誉度有待提高 服务网点少、服务质量亟需加强 增加PR、活动配合 宣传重点仍需放在轿跑上，但需要加强实用性宣传 推广策略 如何提高品牌知名度美誉度？ 如何利用有效手段提高集客率？ 怎样结合PR活动更好的宣传车的优势？ 怎样把青年莲花的优势更好的展示给潜在客户？ 我们面临的问题？ 通过类似于游戏式的趣味性故事背景吸引潜在客户来店参与试乘试驾； 通过试乘试驾以及趣味游戏的参与提高品牌知名度美誉度； 通过活动提高客户对产品的认知程度； 通过海选，结合媒体炒作提高来店量。 策略简述 故事梗概： 相传在很久很久以前的南方，有一个叫狮子岛的国家，这个小国有一朵艳绝天下的花——莲花公主。 公主很小的时候就被恶魔掳走，一同抢走的还有国家宝藏，老国王就快驾崩了，如果再不救出公主夺回宝藏，那整个国家就将笼罩在恶魔的阴影之下…… 最后的勇士——青年莲花夺宝奇兵活动