中原地产实习总结范文精选 .doc

中原地产实习总结 实习时间：2014年1月3号至1月24号 实习地点：中原地产有限公司 考完试，想到老师布置了作业——销售技巧的实习，于是我得找份实习工作。在朋友的介绍下，经过一路过关斩将，我通过了面试，在了位于祈福新村这的中原地产有限公司进行实习。想当初知道自己面试成功的时候，心情兴奋，因为以前自己从未在房地产公司工作过，现在终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，希望能学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。 中原地产是一家在全中国、香港最具规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的发展布署，有着优厚的资源和发展平台，要的业务范围包括项目的可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作…… 由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么经验，所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问，让他指导我的实习工作。很感谢这段时间王哥对我的悉心照顾，跟在他身边真的学到了很多书本没有的知识。 房地产行业是个门槛很低的工作，里面鱼龙混杂，什么人都存在。起初实习的时候，出现了许多困难，有碰到过一天都拉不到单，跟客人推销房子时又没能注意到客人的感受等等。还有一个经常碰到的问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我也曾萌生想走人的念头，曾觉得销售这一行不适合我， 我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！ 实习最大的收获是有很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开，就像我根本不了解户型，价格，楼盘位置等等，后来还是通过自己的观察和向同事们请教，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。 跟的师傅的关系，我实习有一段时间都是在租房市场。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。同时，在和他人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法.怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中要时刻地学习。 通过这三个星期的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的实习中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，要怎么注意礼仪问题，很多都是空泛的，就算我们掌握到极致，但没有在社会中实践过是没什么用的？而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们