撰写活动策划方案的技能.pptVIP

撰写策划方案的技能;随着市场品牌的增加、竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。国内一些企业的促销活动费用远远高于广告费用。 促销活动/策划方案变的尤为重要 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 ;目的;一份完善的促销活动方案分十二部分; 活动背景及目的 ;活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 是全渠道还是某一特定渠道？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 ;活动主题;选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 降价？ 价格折扣？ 赠品？ 抽奖？ 礼券？ 服务促销？ 演示促销？ 消费信用？ 还是其它促销工具？;在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。;活动方式 ;确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。;制定参与条件：刺激物可以向每个人或者经过挑选的团体、个人。赠品可以提供给每一个购买的人，或者参加某项游戏的人。;活动时间和地点 ;促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现； 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。;广告配合方式 ;费用预算 ;前期准备（方案二次开发） ;在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通？ 谁负责文案写作？ 谁负责现场管理？ 谁负责礼品发放？ 谁负责顾客投诉？ 要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ;在费用预算方面要细分到每个最小费用科目，由各细化科目推出总预算。 促销品采购与运输费用：细项……？ 促销品制作与运输费用：细项……？ 人员工资（临时、管理）：细项…… ？ 场地费？ 陈列费？ 特殊费用：细项…… 。 ;在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 ;尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 ;中期操作（管控）;后期延续 ;意外防范 ;效果预估 ;以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 ;　　一个优秀的促销方案关键在于执行，而执行关键在于对细节的把握，往往细节是可以在方案策划中预料到的！;谢谢聆听！