认同参与共同发展（销售员工培训）文件材料.pptVIP

认同参与、共同发展 重视“密切相互关联的两大问题”： 销售员工如何适应企业要求，稳定和有成效地工作，跟随企业共同发展？ 企业如何吸引和留住销售人才，使销售员工稳定、专注和有成效地为企业服务？ 企业的要求： 3、 适宜的职业生涯发展阶段： 两种工作的价值观： 工具性的工作观和创造性的工作观； 企业的要求： 3、 适宜的职业生涯发展阶段： 良性职业生涯的四个发展阶段： 面临自力更生的机会(开始自力更生) ； 拥有自主择业的能力（具备解决生存问题能力） ； 实现自身价值的实力（已解决了生存问题的实力） ； 回报和造福社会与他人的名利（理想完美名利回报） ； 具备自主择业的能力，在今后一段时间的职业生涯内，还愿意通过服务于自己认同的企业，来解决个人及家庭的生存、生活和发展问题。 企业的要求： 4、企业领导人倡导营造良性的工作环境： 民营企业领导人的价值观和理念，往往决定了企业的价值观和理念。 我们的领导人能够较为明智、公正、宽容地处理内部事务，能够听取和采纳更有助于企业和员工的解决问题的方法。能够在实践中不断提高认识和管理水平。 需要一个由志同道合员工所组成的健康团队，在良好工作环境中，同甘共苦，同舟共济，抓住机遇，实现赛生事业的发展壮大。 企业的要求： 5、销售员工适应赛生的十条工作意识： （1） 理解和认同发展阶段民营企业共性的文化理念； （2）企业领导人的诚信口碑和稳健意识，是员工最大的 保障（诚信和稳健的民营企业领导人，可以是每一个员工的 贵人）； （3）理解企业领导人对企业人权和财权绝对控制的真实用 意（企业领导人的决定性作用、内部的抗风险意识和机 制）； （4）始终讲求成本控制（既要开元、又要节流，不允许浪 费现象的发生，要严格控制不必要费用的支出，出差等工作 条件可能艰苦一些，员工要有经营意识，尽可能为企业省 钱）； （5）销售员工是有幸中途加入的创业者（企业还处于良性 快速发展的创业阶段） 企业的要求： 5、销售员工适应赛生的十条工作意识： （6）付出与回报、产出的关系（产出才会有所回报，企业更希望有快速的产出；在先期，收入与原来的企业相比，可能付出的多，回报的少，但长期回报一定不会少） （7）理解和同舟共济（要理解企业的阶段性困难和特殊安排）； （8）销售管理制度的制定和完善过程，需要每一位员工关心和积极参与（不要一味地抱怨，要积极提出合理化建议）； （9）挑战、进取和承担（愿意接受挑战性工作；随着企业不断发展，对员工个人的要求也会不断提高，员工要不断提高自身素质，与此要求适应相应；要有承担较大压力的心理准备）； （10）了解和理解其它部门、岗位同事的状况（要知道其它部门、岗位同事的辛苦、难处和需求，要认同这些同事，前期努力付出而产生的成果，要有同理心，真诚地把他们当作客户来对待）； 企业的要求： 6、十个原则、方法和作风： （1）意识和抓住现在的机会： 从企业历史、现状看未来，相信一段时期以后的赛生公司，很有可能就是今天已获得较大成功的知名企业（如正大福瑞达和贵州益佰等），相信现在稳定专注、富有成效地服务于赛生，就是在抓住现在的机会，为今后的收益与发展而辛苦耕耘。 信念坚定、执着勤奋工作，是长远回报与发展的保障。 （2）激情常在： 要有一定的信仰和精神支柱，具备执着坚韧、自动自发、自主管理的工作素质和内在动力；决不虚度光阴；注重提高情绪智商，善于自我调节保持良好心态； 在各种情况在，始终能坚持努力做好本职工作，是择业根本基础的正确原则。 企业的要求： 6、十个原则、方法和作风： （3）新人姿态、开拓进取： 始终把自己当作职业新人来看待，以新加入公司的状态来投入工作，积极领悟公司工作要求与策略安排，坚决认真贯彻执行； 不要世故、不要把自己当作老江湖“老江湖”，有些时候思想简单一些、顾虑少一些，成效可能会更好；