[工程科技]福禄金尊——营销员产品宣导版.ppt

保险网络（） 保险网络（） 返本后还领取：60岁返本后每年领取6000元至终身。 返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。 返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。 返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。 保险网络（） 福宝宝，到60岁领取祝寿金33.58万 15 5 90 10 35 25 20 30 55 45 40 50 75 65 60 70 85 85 年龄 返本金 每三年返还15000，相当于每年返还5000元 每年返还6000 保险网络（） 1、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故 =基本保额× 200%+所交保费 祝寿金领取前意外伤害180日内身故 =基本保额 ×500%+所交保费或现价 2、祝寿金领取后： 基本保额× 100%或合同现金价 保险网络（） 保险网络（） 概括产品特色：一个中心 五个基本点 返本还收益 尊贵享一生 一个中心 保险网络（） --五个基本点 约定返本快 返本收益高 领取金额高 身故保障高 终身分红高 五个基本点 保险网络（） 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 *LOGO 保险网络（） 保险网络（） 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 保险网络（） 第一部分：背 景 分 析 一、分红保险是百姓理财首选: 保险网络（） 为什么销量这么好？ 保险网络（） 为什么销量怎么好？－经济形势好 保险网络（） 为什么销量怎么好？－百姓不差钱 保险网络（） 为什么销量怎么好？－钱多无处投 楼市政策：政府的限购令让投资者 不能多买房了； 股市风险：股市振荡风险加大了； CPI疯涨： CPI疯涨，钱的购买力下降了； 保险网络（） 第一部分：背 景 分 析 它将开辟中国人寿理财新时代 保险网络（） 保留了传统分红保险的畅销元素 它将开辟了中国人寿理财新时代 开创了返本还分红的先河 分红、累积生息、定期返还 该产品约定年期返本并且领取终身 有哪些产品具有以上的功能？ 保险网络（） 三、开门红是销售分红保险的最佳时机 第一部分：背 景 分 析 保险网络（） 工资 奖金 债款 压岁钱 、、、 保险网络（） 销售支持最集中 宣传投入最集中 奖励投放最集中 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 保险网络（） 谁能保？——投保条件 保什么？——保险责任 怎么交？——交费期间 怎么保？——核保规则 第一部分：产品介绍 把握四要素 学习新产品 保险网络（） 第一部分：产品介绍－谁能保？ 投保条件：凡出生二十八日以上、五十周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 保险网络（） 被保险人在祝寿金领取前，每三年享有基本保额的15%，领取后享有基本保额的6%的身存金，直至终身。 生存保险金 在合同约定的时间，按所交保费（不计利息）给付祝寿金。 祝寿金 身故保险金 1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。 意外伤害身故保险金 被保险人在祝寿金领取日前因意外伤害导致180身故，本公司按上述第三款约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的300%给付意外伤害身故保险金。 第一部分：产品介绍－保什么？ 保险网络（） 第一部分：产品介绍－怎么交？ 开门红主推福禄金尊 5年期交为主 保险网络（） 福先生，30岁，5年缴费，选择60岁领取祝寿金 每年缴费：56640元 基本保额：50000元 合计交费： 56640元/年*5年=283200元 投保示例一 保险网络（） 利益分析 生存保险金： 60岁前每三年领取7500元，共领6次, 合计领取45000元； 60岁后每年领取3000元，最多可领13200元。 祝寿金： 60岁时获得283200元祝寿金 身故保险金： 最高身故保障金为250000元+所交保费 最低身故保障金为50000元或现金价值 保单红利： 分享保险公司的经营成果，按高等红利预计达1832173元 、 备注：假设被保险人生存至105岁 保险网络（） 满期合计：269.52万元 60岁前 45000元 60