新春客户联谊会运作PPT.pptVIP

新春亲友联谊会;业绩的达成靠什么？;对客户什么来说更重要;1、列出你理想客户应该购买产品或服务的三个理由，不管他向你的公司或向其他公司购买都可以；;我们的优势在哪里？;服务！;这些客户都没有需求吗？为什么不见？;1、客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点;2、客户真的不会买吗？由一条短信所引发的伤心事;朋友之前有拜访过吗？-----没 有邀约过产说会吗？-----没 为什么？-----这个朋友没钱的，觉得不会买的; 3、今天的客户依然还是没有保险观念吗？;;;;;;;酒会运作篇;有效运作酒会的法宝;新年新气象财运滚滚来中国太平洋保险新春客户联谊会;;;;;新春亲友联谊会;目 录 ;一、联谊会的定位;二、新春亲友联谊会的运作;成立功能小组，根据具体事项进行分工;事 前;1、确定主办联谊会时间（最好提前三天前和内勤联系） 2、预定主办酒店（宽敞、典雅的酒店为宜） 3、提前到酒店考察 确定会场的大小，能容纳的空间，各桌之间相对空余的空间 确定横幅的悬挂尺寸和位置、个人海报张贴处； 确定当天酒店的服务人员数量及服务项目，确定菜谱； 试听酒店的音响状况，确定投影和电脑的安装位置，落实电源是否正常工作； 确定从酒店大堂进口到达会议厅的路线，重点是转弯处的落实。;二、物品准备;二、物品准备;三、主持人、主讲人等沟通;四、客户的筛选和预约;会前的注意事项;会前的注意事项;2）邀约老客户 电话约访话术（由助理打电话均可） “××先生，您好，我是太平洋人寿的客服人员，我们很高兴的通知您，您的代理人李明，刚刚获得我公司“十佳业务精英”的表彰，公司特意为他举办尊贵客户答谢酒会，您是他300多位客户当中的客户代表，他的成长离不开您的支持和信任，我们特别邀请您参加他的尊贵客户答谢酒会。酒会的时间是2月3日下午4：30开始，地点是东方明珠大酒店，请您一定准时参加，李明经理将恭候您的光临。谢谢。” ;会前的注意事项;2）约访 第二天送邀请函 给头天打电话且没有明确拒绝的客户亲自送上邀请函，并再次当面邀请确认，逻辑与电话逻辑一致。对送完邀请函的客户，2小时之后，发短信给客户，“××先生，您好，您一定收到李明经理尊贵客户答谢酒会的邀请函了，再次与您确认答谢酒会的时间为2月3日下午4：30开始，还有2天，地点是东方明珠大酒店，恭候您的光临。太平洋人寿客服”。此短信不要用主办人的手机发送。;细节决定成败，不要忽视发送邀请函的过程，如果你不希望你手中的邀请函由万元保单变为废纸一份，首先你就必须尊重这张薄薄的小纸片，因为你的成败由它开始。;2）约访 第三天短信提示 再次发短信给客户，“xx先生，您好，离太平洋人寿李明经理尊贵客户答谢酒会的时间还有1天，地点是东方明珠大酒店，届时李明经理将恭候您的光临。太平洋人寿。” “xxx客户你好，太平洋寿险枣庄支公司将于2月3号下午4时30分在东方明珠大酒店举行李明经理个人感恩客户答谢会，作为太平洋寿险事业的支持者和帮助者，我们衷心希望能够借助这个机会表达对您的感谢。我们恭候您的光临！”;2）约访 当天电话确认 举办联谊会的当天上午，由主办人亲自打电话再次确定，逻辑以再次明确时间、地点为主，“一定别迟到啊…”，千万不要问“你来不来呀？ ;五、功能组碰头会;二、答谢会的运作;事 中;事 中;内 场 1;内 场 2;??? 场 3;内 场 4;内 场 4;内 场 4;内 场 4;二、答谢会的运作;事 后;事 后 1;事 后 2;事 后 3;忠 告;上帝和彩票;一次行动，胜过一百次空想。 ; 办好新春亲友联谊会，充分利用答谢会契机，全面提升业绩！