某品牌手机xx目标群体多渠道推广活动策划方案.ppt

目标群体多渠道推广方案 某品牌手机 AURA 2010.11.21 AURA的工艺及定位 AURA的工艺：全机身铝合金，不锈钢后盖，由瑞士制造的的碳化钨材质机械传动轴承，世界上第一个圆形1600万色、300dpi显示屏，62克拉蓝宝石精致而成的屏幕保护罩。 AURA售价：1.6万。 定位：按价格区间AURA应定位在奢侈消费品行列。 谁是 AURA 的目标消费群？ 如何网罗AURA目标消费者？ 与其他奢侈品一样，AURA 的目标消费群集中在经常性消费奢侈品的人群中。据调查资料显示，经常性消费奢侈品的人群有2类：一是富有的消费者，这些人有着相当的财富积累，追求的是高品质生活；二是一些“中产阶级”，家庭固定资产50万以上，月收入2-5万元，且都有固定的奢侈品消费支出。 因此要找到AURA的目标消费群 一、要追踪有相当财富积累的企业家。 二、要找到同类奢侈品的消费去向。如名车，名酒，顶级娱乐会所等的消费动向。 AURA目标消费群分析 分 析 结 论 财富积累者的追踪 银行白金卡用户 名牌车车主 奢侈消费项目的追踪 高尔夫俱乐部 顶级会所 网罗AURA目标消费群 AURA如何切入奢侈品消费者渠道？ 显性的资产衡量指标 有钱人的专利运动 最直观的资产衡量指标 名流社交场所 推广渠道切入形式 推广时间：2008年12月-2009年1月 推广地点：东区 与高尔夫俱乐部的合作推广 以下推广细节以杭州西湖高尔夫俱乐部为例 西湖高尔夫乡村俱乐部介绍 ①浙江杭州唯一一个高尔夫球场，会员年卡 78万/张②消费群体为高端人群： 80% 为企业董事长、总经理 20% 政府官员 与西湖高尔夫乡村俱乐部合作 会所渠道切入 凭借我司与西湖高尔夫俱乐部良好的合作关系，我们特别为AURA打造了一套完备的合作方式架构。我们会从以下四个方面详述…… 因此西湖高尔夫俱乐部其拥有的消费群和某品牌手机 AURA的目标消费群一致。 《西湖高尔夫会员》杂志 简介：该会刊春夏秋冬每季一刊，内容包含会员关心的内容及会 员自己的照片；定期定点投放到会员手中，翻阅率高，收藏率高。 发行量：3000份 近800个会员和其眷属；1200名意向客户；会馆随意取阅600份； 合作单位、联盟球场6家、姐妹球场6家共计400份 合作方式：广告夹投 在杂志内页一角，安插手机模型角套 正页为AURA手机卡，反页为手机资料DM ★ 合作方式一 西湖高尔夫会馆前台 场地优势： A、所有来客都须在会馆前check in. B、所有来宾需在这里结帐 C、来宾会在这里等待他的同伴，或稍事休息。 以上时间客人一般处于无聊的空闲时间 人流量优势： 平时接待人员300人，假日接待人员520人 合作方式—— AURA实物展柜+单页摆放+促销员推介 供会员休息时观赏产品，附带产品单页摆放 (尺寸控制在1.5M*0.8M*0.5M以内) ★ 合作方式二 高尔夫球场人流量： 平日打18洞高尔夫球场来打球的客人约150人左右。 假日18洞高尔夫场打球人数约220人。 双向练心场平日接待人员约150人。 双向练习场假日接待人员约300人。 合作方式——休息区广告投放 在会员休息处设某品牌手机 AURA的休息帐篷； 在桌上设AURA温馨提示台卡； 在休闲椅上布置AURA休闲椅垫。 投放时间最少要2个月，并且如投放2个月后， 球场承诺可以多送1个月的投放。 ★ 合作方式三 ★ 合作方式四 简介 西湖高尔夫俱乐部每年都会免费为会员打造一场精彩的高尔夫年度总决赛。这一天，几乎所有的会员都会在百忙中安排时间来参与这一盛事，一方面他们可以在赛场上展现自己的技术水平，和对手一决高下；另一方面，也可以休闲娱乐、结识朋友…… 合作方式——年度总决赛奖品赞助 1.某品牌手机 AURA以赞助决赛奖品的形式，在高尔夫年度总决赛的宣传海报及颁奖典礼上现身； 2.颁发礼品时候可以有一个小型AURA推介。 备注：西湖高尔夫会员年终总决赛每届决出两名冠军 与名酒品牌轩尼诗联合 在顶级会所、夜总会、KTV进行推广 轩尼诗介绍：轩尼诗是全球干邑行业的翘楚，拥有世界规模最大的陈年生命之水酝藏。每年销往世界各地的干邑多达五千万瓶，是世界销量第一干邑。 轩尼诗销售渠道：其销售渠道主要为一级城市高档的夜总会、私人会所、KTV等。 衬托AURA的奢华身份 使AURA的宣传自然切入顶级娱乐会所 引入世界名酒轩尼诗， 牵线AURA与顶级娱乐会所 轩尼诗与AURA的地位、推广渠道一致。