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课程主要内容 第一部分 “美满人生”产品开发背景 第二部分 “美满人生”产品介绍及分析 第三部分 “美满人生”产品的五大特点 第四部分 “美满人生”产品目标市场 第五部分 “美满人生”产品销售话术 第六部分 “美满人生”产品宣传及企划 一、满足市场需求多样化。 老百姓理财观念的提升，人民币理财形式多样化对寿险市场带来深远的影响。针对保险产品日益同质化的现状，推出更丰富的产品和更多的缴费方式选择，更大程度的满足广大注重自身生活品质提升需求的银邮中高端客户，且有利于应对满期给付。 二、进行业务结构和产品结构调整，为公司创造更多的利润。 银邮保险经过几年持续高速发展，已呈现出新的发展趋势和特点，从单纯追求规模转变为更加注重速度与质量、结构、效益的统一，客观规律和自我发展都要求中介渠道进行业务结构和产品结构调整，改善增长质量，进一步提高经营效益。 三、巩固市场品牌形象。 市场中的银行保险产品推陈出新，公司推出年金型的新产品有利于巩固国寿主导地位，在市场中占据主动地位。 四、紧密和渠道的合作关系。 期缴业务使银行有大量的续期业务，每年都有一笔手续费所得。另外本产品的其他的金融服务也让银行有所收益，公司推出期交产品有利于捆绑和渠道之间的合作。 课程主要内容 第一部分 “美满人生”产品开发背景 第二部分 “美满人生”产品介绍及分析 第三部分 “美满人生”产品五大特点 第四部分 “美满人生”产品目标市场 第五部分 “美满人生”产品销售话术 第六部分 “美满人生”产品宣传及企划 产品介绍 投保范围：出生30天以上,六十周岁以下身体健康者 交费方式：年交 交费期间：3年、5年、10年 保险期间：合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的生效对应日止 产品介绍---保险责任 产品介绍---保险责任 2、满期保险金：被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，给付满期保险金。 满期保险金=基本保险金额X交费期间（年数） 产品介绍 红利：分配给投保人 现金领取 累积生息 投资见效 撤单须扣除以给付的关爱年金 条款第二十条规定： 投保人于签收保险单后十日内要求解除本合同的，本公司于接到解除合同申请书之日起三十日内退还已收全部保险费，但已给付关爱年金或经本公司体检的，本公司有权扣除已给付的关爱年金和体检费。 缴费期限 收益期间 75周岁生效对应日给付高额满期保险金 高额保障到75周岁 红利逐年分配到75周岁 综合保障 客户收益 收益来源途径多 客户收益高——保险利益测算举例 李先生：30岁 交费方式：3年年交 交费金额：每年100000元 共同算一算 基本保险金额是多少？ 128300元 每年获得关爱年金是多少？ 3849元 总共可以获得多少次关爱年金给付？ 45次 共同算一算 总共获得多少关爱年金给付？ 173205元 75岁时可以获得的满期保险金是多少？ 384900元 共同算一算 享受身故保障是多少？ 2年内疾病身故 所交保费 意外伤害身故或2年后因疾病身故 基本保险金额×身故时的缴费年度数×110%，最高达423390元 共同算一算 到75岁时累计红利多少？ 低等红利预期： 81410 中等红利预期：244220 高等红利预期：407040 客户收益高——保险利益测算举例 被保险人：0岁 交费方式：10年年交 交费金额：每年100000元 变现方式 保 单 借 款保单质押贷款 保 单 借 款 条款第十五条规定： 生效满二年以上 投保人已交足二年以上保险费 本合同已经具有现金价值 最高不得超过保单现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的70% 每次借款期限不得超过6个月 保单质押贷款 按照公司和银行等金融机构的协议规定： 银行等金融机构接受借款人（即出质人）已在中国人寿投保的个人寿险保单，作为权利质押，向借款人提供质押贷款。 最高不得超过保单解约金的90% 一般为短期，以五年为限，但最长不得超过保险合同的期满日。 适合人群 什么人可以购买？ 费用标准 业管实务 可通过银保通出单