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华长生制作 讨价还价博弈 Smith 提出要求S1 Jones 接受 不接受 接受 不接受 接受 不接受 (S1 ,100-S1) (S2 ,100-S2-10) (S3 -C,100-S3 -10) (-C,-10) Smith Jones Jones Smith 提出给Smith为S2 提出要求S3 支付:(Smith,Jo nes) (1) (2) (3) 首先考虑第三回合 Smith提出自己留下100美圆 Jones会接受 再考虑第二回合 Jones只能提出自己留下80美圆 而给Smith20美圆,否则Smith 一定是不接受 (20，-10) (-80，-10) (20，70) 子博弈精炼纳什均衡应用举例 最后考虑第一回合 Smith提出自己留下30美圆, 而Jones只能选择接受,不然第 二回合还要出10美圆的出价 费用 讨价还价博弈 Smith 提出要求S1 Jones 接受 不接受 接受 不接受 接受 不接受 (S1 ,100-S1) (S2 ,100-S2-10) (100, -10) (0,-10) Smith Jones Jones Smith 提出给Smith为S2 提出要求S3 支付:(Smith,Jo nes) (20，70) (30，70) (1) (2) (3) (20，-10) (-80，-10) 子博弈精炼纳什均衡应用举例 讨价还价博弈 Smith 提出要求S1 Jones 接受 不接受 接受 不接受 接受 不接受 (S1 ,100-S1) (S2 ,100-S2-10) (S3 -C,100-S3 -10) (-C,-10) Smith Jones Jones Smith 提出给Smith为S2 提出要求S3 支付:(Smith,Jo nes) (1) (2) (3) 首先考虑第三回合 Smith提出自己留下100美圆 Jones会接受 再考虑第二回合 Jones只能提出自己留下10美圆 而给Smith90美圆,否则Smith 一定是不接受 (90，-10) (-10，-10) (90，0) 子博弈精炼纳什均衡应用举例 最后考虑第一回合 Smith提出自己留下100美圆, 而Jones只能选择接受,不然第 二回合还要出0美圆的出价 费用 讨价还价博弈 Smith 提出要求S1 Jones 接受 不接受 接受 不接受 接受 不接受 (S1 ,100-S1) (S2 ,100-S2-10) (S3-C, 100-S3 -10) (0,-10) Smith Jones Jones Smith 提出给Smith为S2 提出要求S3 支付:(Smith,Jo nes) (100，0) (90，0) (1) (2) (3) (90，-10) (-10，-10) 子博弈精炼纳什均衡应用举例 思考： 1. 如果Jones是一个非常情绪化的人，博弈的结果会如何? 将4.1中的讨价还价博弈的条件改变如下:Smith和Jones 分100美圆 . 谈判的次序与讨价还价一样,出价费用都是零, 但是每一回合谈判后,总资金的价值都会降低,贴现因子为δ, 即 第一回合如果Jones选择拒绝,第二回合由Jones给Smith的 数量为S2 , 自己留下100- S2 , 但二人实际所得分别为S2 δ和 (100-S2 ) δ,依此类推,此博弈得均衡结果如何? (贴现) 子博弈精炼纳什均衡应用举例 4.2 讨价还价博弈(二) 一个公司的管理层和工会之间的关系往往比较紧张,经常 为利益的分配或薪水问题进行谈判,双方以裁员或罢工相威胁, 甚至有时会贻误商机 . 我们设想有一家拥有自然资源的公司比如一家夏季度假 酒店,每年只有101的旺季,其他时间没有客人.在旺季中每开门 营业一天酒店就赚取1000$的利润,但在旺季开始之际,管理层 与工会之间就利益分配问题发生纠纷而进行谈判.工会首先提 出自己的要求,管理层要么同意,要么不同意并且于第二天提出 反建议.酒店只能在达成协议后才能开业. 分析谈判能否达成双方都接受的协议(纳什均衡)? 我们依然使用逆向归纳法. 子博弈精炼纳什均衡应用举例 连续多轮的工资讨价还价 剩余天数 建议方 工会份额 管理层份额 总金额 每天金额 总金额 每天金额 1 2 3 4 5 … 100 101 工会 管理层 工会 管理层 工会 … 管理层 工会 1000 1000 0 0 1000 500 1000 500 2000