第九讲 动机（motivation）.pptVIP

第九讲 动机（motivation） 一、动机概述 1、动机的含义 动机是人的行为的内部动力，是引发人的活动，并推动和引导人朝着特定的目标努力的内在原因。 2、简单动机模型 需要（need） 内驱力（drive） 反应（response） 目标（goal） 需要满足（need satisfaction） 3、动机和行为：（1）动机与行为不可分：动机（内隐） 行为（外显）；（2）动机与行为的一致性和不一致性；（3）动机强度和行为效果的关系：耶基斯-多德森定律。 4、动机、需要和诱因：诱因（inducement）是能够促使行为产生的环境刺激物。需要在动机行为的产生中起“推动”作用，而诱因则起“拉动”作用。 动机与行为？ 诱因的“拉动”作用（Warden，1931） 5、动机的种类 （1）生理性动机和社会性动机 生理性动机主要包括以满足人的生物学需要，如饥、渴、性等 需要的动机，而社会性动机是以人的社会文化需要为基础的动机， 如交往动机、成就动机、权力动机等等。 （2）先天性动机和习得性动机 先天性动机是与生俱来的，以人的本能需要（instinctive need）为基础的动机，而习得性动机是指后天获得的各种动机，如 社交恐惧、考试焦虑等。 （3）内部动机和外部动机 内部动机（intrinsic motivation）是指由个体的内在需要所激 发的动机，而外部动机（ extrinsic motivation）是指人在外界的要 求与外力的作用下所产生的动机。一般而言，内部动机优于外部动机。 二、动机理论 1、马斯洛的需要层次论（Maslow’s Hierarchy of Needs） （1）5种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。人的这5种基本需要都是与生俱来的（似本能）。 （2）需要的层次关系：低级需要（前3种，亦称缺失需要）和高级需要（后2 种，亦称成长需要）。需要层次越低，力量越强。只有在满足低级需要的基础 上，才出现高级需要，但高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足 即可产生高级需要。问题：混吃混喝 五子登科 还干什么 继续吃喝？ （3）需要的产生和发展：5种需要的演进（需要优势（主导）的更替）。 （4）马斯洛需要层次论的主要论点归纳： 马斯洛需要层次理论的主要论点（续） 当较低层次的需要占优势（即需求最为强烈）时，必须得到基本满足之后，较高层次的需要才能占优势。所以，占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。 层次较高的需要成为优势需要后，较低级的需要对行为的影响就减弱了。越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。 各层次需要在全人口中所占比例由大到小。由前四种需要组成基本需要，当基本需要得不到满足时，将直接危及个体生命，但一旦获得满足，其需要强度就会降低。 成长需要不是维持个体生存所绝对必需的，但满足这种需要能促进人的健康成长，居于顶层的自我实现需要对以下各层均具有潜在的影响力。成长需要不但不随其满足而减弱，反而因获得满足而增强。 自我实现是最高层次的需要，它指一个人希望自己的潜能得以发挥，希望干适合于自己干的事情，希望成为他能够成为的那种人。自我实现的标志就是一个人潜能和创造力的充分发挥。 一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他无法安宁。这是人生的一种最高境界，为求知而学习，而不是为任何功利目的而学习就是这种境界的体现。 自我实现的体验是一种高峰体验（peak experience）。这是自我实现的人所经历到的一种心灵上的满足感、完美感和极度的幸福之感，包括创造性活动中的忘我投入的状态。 Maslow’s Hierarchy of Needs 二、动机理论（续） 2、动机的归因理论 （1）含义：归因（attribution），是采用因果关系推论的方法，从人们的行为结果来寻求行为的内部动力因素。 （2）代表人物：海德（Heider）、罗特（Rotter）、韦纳（Weiner）。 （3）经典研究——塞里格曼的习得性无助实验 马丁·塞里格曼（Martin Seligman）简介：美国著名行为主义心 理学家，在20世纪最著名的99位心理学家排行榜中位列第31位（ Haggbloom ， 2002）；完成了经典的习得性无助实验（learned helplessne