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全国2009年10月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.对谈判进行评价的主要指标是( ) A.信誉 B.经济利益 C.拥有信息 D.稳定的交易关系 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ) A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 3.以下风险中，不属于非人员风险的是( ) A.沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D.自然风险 4.一般商品的交易谈判只需( ) A.2～3人 B.2～4人 C.3～4人 D.3～5人 5.符合商务谈判让步原则的做法是( ) A.作同等让步 B.让步幅度要大 C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步 6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( ) A.2分钟—3分钟 B.3分钟一5分钟 C.5分钟一8分钟 D.8分钟一10分钟 7.德国商人在谈判中往往习惯于( ) A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D.以势压人 8.不属于合同风险的是( ) A.支付风险 B.交货风险 C.技术风险 D.质量数量风险 9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价 D.日本式报价 10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( ) A.避正答偏 B.推卸责任 C.以问代答 D.答非所问 11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( ) A.法国 B.美国 C.英国 D.中国 12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( ) A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序 C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件 13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( ) A.外债状况 B.支付信誉 C.利率高低 D.外汇储备 14.商务谈判中的“问”一般不包含( ) A.何时发问 B.怎样发问 C.问什么问题 D.问多少问题 15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( ) A.紧张 B.不耐烦 C.充满信心 D.保守或防卫 16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A.双边谈判 B.多边谈判 C.个体谈判 D.集体谈判 17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( ) A.平衡法 B.对等易货贸易法 C.硬货币计价法 D.汇率风险分摊条款 18.以下各国中，属于大陆法系的是( ) A.法国 B.德国 C.英国 D.瑞士 19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A.封闭式发问 B.澄清式发问 C.借助式发问 D.探索式发问 20.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( ) A.卖期保值 B.买期保值 C.掉期交易 D.期权交易 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.沉默的谈判对手的心理特征是( ) A.非常固执 B.不自信 C.想逃避 D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情 22.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有( ) A.不问不答 B.吞吞吐吐 C.有问必答 D.能言不书 E.避实就虚 23.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳( ) A.黄色的礼品和手套 B.用左手握手和传递东西 C.“4”这个数字 D.问女人的年龄 E.在公共场所伸懒腰 24.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为( ) A.实物信息 B.语言信息 C.文字信息 D.市场信息 E.声像信息 25.谈判中说服顽固者的方法有( ) A.等待法 B.迂回法 C.主动法 D.沉默法 E.下台阶法 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分) 26.原则型谈判法 27.进取型谈判对手 28.可接受目标 29.技术风险 四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？ 31.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？ 32.简述影响国际商务谈判的政治状况