手机网络营销策划书--宋铁峰.pptVIP

手机网络营销策划书 姓名：宋铁峰 班级：生物工程09级一班 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。 二、网络营销环境分析 1、优势（S） 先进的设备和工艺专利 具有较强的创新能力 高素质的员工，高效率的团队 最大的WM系统智能手机生产商 （一）SWOT分析 2、劣势（W） 在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络 ３、机会（O） 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户 ４、威胁（T） 竞争对手多 随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能 大部分收入都仰仗各个运营商的销售 （二）消费者市场和购买行为分析 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。 据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。 （三）行业竞争状况分析 （四）产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 HTC产品图片 三、网络营销设计方案 （一）网络营销目标 对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。而创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 （二）网络营销战略 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。 将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业。 （三）网络营销实施策略 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 ① 、产品和价格策略 我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。 HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。 ② 、渠道策略 把网络营销主要分为两个部分。 1.网站建设 2.产品推广 四、方案实施计划 具体行动方案 活动主题 活动时间 活动内容 策划方案各项费用预算及效果 方案调整 谢 谢 bey bey