成功从拒绝开始演示幻灯片.pptVIP

成功从拒绝开始;没有人是因为想要失败才来保险公司的;1、这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功、能见到面的有15人其中10个是有效拜访，最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。 2、所以客户有异议甚至是拒绝买保险是我们每天遇到的最正常的事。 3、保险从业人员累计越多拒绝的经验、就会越接近成功，一个人在寿险行业要快速成功，就要递增拒绝的次数，每一次拒绝都会累积下一次成交的机会。每一次拒绝都隐含着下次成交的契机。;最大的拒绝并不是来自于客户 而是自己没有信心走向市场;有正确的心理暗示：;正确对待拒绝是最快乐的事;我进行拒绝处理的一些方法; 沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔，我们要是功力不够经常准备好的内容将无法进行下去； 这句话的好处： 1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了； 2、客户在??的过程中自己把问题解决了； 3、即使我讲完了再问就是不会回答也没关系：至少我想讲的都讲完了；;弄清楚保险保障和投资的区别;问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？;技术不行人品补; 张女士、自己累计买接近10万（自己、孩子、爱人、父母）、转介绍（左邻右舍、老乡、老乡的朋友、邻居……）6月达成15件。;1、当一件事情有10%的人认同，90%的人拒绝，你也仅有10%的把握能做好的话，一定全力去做，这时候才叫机会； 2、当一件事情有