第3课-分析商业机会.pptVIP

第三课　分析商业机会 课程目标 梦想和商业机会的区别 掌握SWOT分析方法 组成团队、抓住机会 一、梦想和商业机会的区别 是不是每个大胆的想法都能转化成机会并成为成功的生意？为什么？ 一、梦想和商业机会的区别 创业者的这几个想法有没有问题？ “这真是一个很好的产品（想法） ，我一定能成功。” “这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大的空间，我一定能成功。” “这个行业的进入成本很低，我一定能成功。” “我对成本和利润的预测是偏低的，我一定能成功。” 一、梦想和商业机会的区别 合适的商业机会有以下特点： 它很 吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通 你实施这个想法的时候，没有出现强大的竞争者 你必须有创立这个业务所需的资源和技能 二、分析商业机会-SWOT分析 内部因素 优势(Strengths) — 创业者超越其竞争对手的能力和条件。 弱势(Weaknesses) — 创业者不如竞争对手的能力和条件。 外部因素 机会(Opportunities) —环境对创业者的有利影响。 威胁(Threats) —环境对创业者的不利影响。 模拟案例 请用SWOT方法分析，如果你是小王，你会接手这个小餐馆吗？你打算如何经营呢？ 案例分析 小王毕业后应聘到麦当劳，在近五年的工作中，由于良好的服务意识和不错的管理能力，多次获得“服务之星”等荣誉称号，并且从服务生成长为主管。她本人还在业余时间自修营养师课程。 最近，小王获得一个机会接手了一家小餐馆，这家小餐馆地处办公楼群附近，租金适中。但据说明年该地区划归中央商务区，有些大型跨国公司将要进驻，附近办公楼的租金已经开始上涨。 这家小餐厅装修简单，环境一般，主要经营家常菜，虽然没有什么特色，但中午时间来此吃饭的附近公司职员不少，虽然边吃边聊，用餐时间长。不少过往客人见无座位就不进来用餐。该地区没有其他麦当劳和肯德基等快餐店，但有一家高档粤菜馆和几家川味小吃店 S:管理能力、服务水平、营养师、经营经验？、荣誉无形资本、5年积蓄？、 W:没有厨师的技能、店小环境简单、缺乏小餐馆的管理经验、没有特色、制作时间长？、没有固定客户 O:租金适中、未来会有更多外国顾客、没有洋中快餐竞争对手、位置良好、 T:高档粤菜、中低档川菜、顾客用餐时间长、“据说”、是否会拆迁 SWOT分析—求职 评估自己的长处和短处?????我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，人有可能在某一或某些领域游刃有余，而不可能样样精通。为自己做个表，列出自己喜欢做的事情和你的长处所在。通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。在列出这些后，要将那些你认为对你很重要的强项和弱势标出来。?????找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力提高你的技能去弥补你的弱势；二是放弃对某些你不擅长的技能要求很高的职业。 SWOT分析—求职 找出你的职业机会和威胁?????我们知道，不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素对你求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响你的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职务升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出你感兴趣的一两个行业（比如说，保险、金融服务或者电信），然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。 三、小组讨论 你们小组创办的企业正在开会讨论商机，总经理主持会议： 1. 列出你和小组其它成员的业余爱好、技能、兴趣。 ?我的业余爱好、技能、资源和兴趣: ?我的小组成员的业余爱好、技能、资源和兴趣: 你和小组其它成员具有艺术细胞吗？如何才能将这项天赋变成生意？ 想想在你的小组中是否有人可能成为你未来的合作伙伴。 三、小组讨论 2.运用第二课的知识“商业机会的五项根基”找出社会上出现的问题、变化、竞争或其他因素。共同找出一件日常生活中发生在你的小组成员身上、令他们感到沮丧的事。将报怨写下来。 3. 讨论其中蕴含着什么需求 三、小组讨论 4.运用第二课的知识“需求和商业机会”讨论出商业机会——你们的企业能用什么方法满足需求，这个方法能否产生商业机会？ 三、小组讨论 5. 按下列的项目评估这些机会： 是否对客户有吸引力？ 是 否 ?是否在所处的商业环境中能够产生作用？ 是 否 ?是否是一个合乎情理的时机？ 是 否 ?你有做这种生意的技能和资源吗？ 是 否 ?如果你没有这种技能和资源，你知道谁有