温州晨曦零售化妆品项目商业计划书精品.docxVIP

创业／商业计划书公司名称：温州晨曦零售化妆品模拟有限公司所属院校：浙江工贸职业学院指导老师：王凯 【主联系人】林跃【职务】总经理【电话号码电子邮件】838533049@【地址】浙江省温州市经济技术开发区甬江路1号【邮政编码】325000【日期】2015-06-24团队成员寄语创业的路上，我们所做的事业和围绕着我们事业本身所做的各项事情，不曾伤害过任何人，不曾给别人的生活和人身带来任何的伤害。但我们却无时无刻不面对着有因和无因的突发事情。 我们热爱身边的每一位成员，也尊敬帮助过我们的人。但我们不会纵容一味的鄙视和挑衅，我个人也不会容忍，但现在不是我和我的团队反击的时候，因为我们要忠于我们的事业。我们要忍耐，在忍耐中变得坚强和锋利。我们不会放纵对我们造成伤害的人和团体，我们要击溃他们。让他们为他们的言行负上应有的责任和代价。但现在还不是时候，我们现在的实力是集中在事业上，当我们的实力不如敌人的时候，我们要和敌人成为朋友。我们要在等待和忍耐中度过这个寒冷的冬天团队文化? 不断超越追求完美，诚信为本创新为魂！ ? 过去不代表未来，只有奋斗才会精彩！ ? 我是绿色使者！春天的化身！ ? 我要用我的热情、关怀、赞美、宽容、细致，赢得顾客最满意的微笑！ ? 我满怀激情带着热忱，用积极心态看待世界！ ? 我热爱！热爱朝夕相处的同事！我是全世界最棒的！目 录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式（盈利模式）42.0市场分析52.1市场定位与目标客户52.2市场预测（市场占有率）52.3竞争分析52.4项目SWOT分析53.0营销策略63.1产品特征63.2产品定价63.3销售渠道63.4促销/宣传推广74.0人员与组织结构74.1组织结构74.2管理团队84.3部门/岗位职责85.0投资与财务分析报告85.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具85.2月原材料/商品采购成本95.3月销售与管理费用预测95.4启动资金需求105.5启动资金来源106.0月利润预测117.0风险分析与对策128.0企业的愿景139.0附录149.1附表1：经营第一年度利润表149.2附表2：经营第一年度现金流量表151.0执行摘要1.1公司概况公司名称温州晨曦零售化妆品模拟有限公司公司类型有限责任公司注册地址浙江东方职业技术学院主要经营范围大众产品服务概况市场机会1.2注册资金 单位：万元80.0万元1.3商业模式（盈利模式）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.4投资收益评价 单位：万元总投资额（万）80.0投资收益率（第一年）100预期净利润（税后利润）元第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %802026备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”的金额等于筹集资金总计。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位化妆品专柜是我们的最大竞争对手，他们拥有更大的人流量和多年累积的信任度。其次一些国外化妆品的连锁店，如同屈臣氏以在市场中占得无可代替的位置。还有一些国内外的化妆品的专卖店，产品集中，他们拥有大量长期的会员，而且有专业的体系。 根据兰芝品牌与总过的客观情况，我们将产品定位于中高端，主要针对白领女性，所以我们选择消费层次较高的女性聚集区域开设专卖店。目标客户兰芝价钱在韩国在5万到7万左右不等。中国人民币就是280~400不等，它是太平洋爱茉莉旗下的，特别是18~25岁的年轻女性 最佳选择喔，价钱适中 补水效果不错。2.2市场预测（市场占有率）随着绿色产品消费需求的日益增长，传统化妆品的危害不断暴露，天然有机化妆品将逐渐成为主流。中国是世界人口大国，13亿人口当中有4亿8千万人居住在城市，这庞大的消费群体形成最大 的潜在客源，尤其是杭州，上海等大城市，居民有能力成为追求高品质生活而购买健康，安全，环保的天然有机化妆品，市场潜力巨大。2.3竞争分析目前，中国国内已经存在一些以“天然，有机，无添加”等为宣传卖点的品牌，如美乐等。但天然有机化妆品在濡染处于新兴时期，市场处于培育发展，同时各个品牌的产品质量与经营存在或多或少的问题。目前国内消费者对于真正意义的天然有机化妆品比较渴求 其中不乏一些具有一定消费能力的群体通过相应的渠道从香港，美国，欧洲，韩国等地购买。兰芝国内消费者已经对它有一定的认知度，并且产生了一定规模的消费群体。在当今日化线竞争白热化的时期，新品牌要进入必须面临着五大门槛：通路上的争夺、广告中的较量、终端里的竞赛、消费者对产品包装以及内在质量的比照、残酷的价格战。 最大竞争产品为欧莱雅，它是知名度最高、历史