服装直营店巡店总结.pptVIP

XX品牌直营店巡店报告 概况 时间：10.12-10.26 地点：昆太分部、苏吴分部、常张分部、南通分部。 人员：单银、董凯、张斌 目的： 1、了解各直营店的展示情况和销售模式 2、了解各直营店所在区域的广告投放情况 3、了解各竞争对手的营销模式和广告推广活动情况 4、了解各直营店的宣传需求，掌握渠道信息，为制定品牌宣传企划案提供必要依据。 SWOT分析 优势： 1、产品种类齐全，代理品牌较多，有多年的设计、服务、安装经验。 2、苏南地区有较为广泛的销售网络，在重点城市均设有直营店，并配备有专业的营销、设计、安装、售后服务人员。 3、华东地区最大的体验中心的已在昆山地区建成，目前具有这种实力的竞争对手还未出现。 重要问题点 店面门头不统一（不仅装潢风格不同，甚至店面名称、标志也不相同） 直营店内展示效果不佳（受到竞争对手的价格压力，成交率不高，影响销售人员的信心。） 销售团队士气低落（由于成交率不高，暂时又得不到改善，因此导致销售团队整体士气不高） 品牌认知度较低（除昆山区域以外，其他地区普遍反映明珠的品牌认知度较低，与明珠的行业定位不符） 问题点分析及解决方案 店面门头不统一 分析：导致受众对明珠品牌认知的混乱，不利于品牌推广。 解决方案：应严格执行企业VI视觉识别系统，统一所有直营店的门头设计。 问题点分析及解决方案 直营店内展示效果不佳 分析：导致终