小学生代表在表彰大会上的发言稿.docVIP

“商流与物流分离的办事处模式”渠道管理攻略 ——中成药制药龙头企业太极集团案例分析 未来的企业营销渠道管理模式的发展趋势将是商流与物流分离。商流物流分离，一般指企业设立两套不同的分支机构体系，分别处理商流与物流业务，同时实现自上而下统一管理；对于每张销售订单，都需要两套体系中的相关机构相互配合、相互监督、共同执行。 太极集团一直把通路的建设作为企业发展的重中之重，通过多年的投入和建设，已经建立起一套完整的通路体系。省销售公司完成销售工作、驻外办事处完成物流工作，总部各结算单位完成了资金结算流工作。先进的渠道模式+使用的产品+科学的实施方法促成了项目的成功。 关键词：医药制药、商流物流分离、通路、全员营销 一、组织结构和渠道模式 太极集团有限公司是国内医药产业链最为完整的大型企业集团，拥有实物资产60亿元，无形资产100亿元，是中国520家大型企业集团之一。企业拥有太极集团、西南药业、桐君阁三家上市公司，1500多个生产批文，2000家桐君阁大药房，13家制药厂、12家医药商业公司及太极医药研究院和重庆中药研究院两个大型研发机构。TAIJI(太极)为中国驰名商标。太极集团拥有西部最大的医药物流体系。太极集团2003年预计销售为60亿元，利税5亿元。 太极集团一直把通路的建设作为企业发展的重中之重，通过多年的投入和建设，太极目前已经建立起一套完整的通路体系。通路的作用就是实现产品的销售