涿州惠友钻石城营销策划案.ppt

结论： 与城市经济地位相比，涿州房地产市场显得有些滞后，各楼盘开发同质化严重，但市场表现出旺盛的需求潜力，蓝海战略机会明显。 目前涿州楼市分布在四个区域，其中城北、城中区域风头正健，高档项目已经成型，得到买家的共识和追捧；而城南区域目前配套资源欠缺，但未来升值潜力巨大，将是接下来的热点。 经过对市面楼盘的了解，我们能够看出本项目的区域优势和劣势都十分明显，产品规划上有竞争优势。基于当下市场同质化的竞争态势，我们寄希望于本项目敢于创新、勇于革新，实现一个精品项目的精彩突围； 营销总纲（全新的生活方式） “便利”之区内配套建议 建议社区内配以完善的生活配套及相关附加体系： 1、24小时便利超市； 2、小型会所； 3、室内咖啡厅； 4、24小时自助洗衣店或干洗店。 “集结”之区外联盟建议 建议区外配以完善的运动场地联盟及商家联盟等相关附加体系： 1、与周边中小学实行运动场地共享联盟，方便住户进行如羽毛球、篮球等规模型健身活动； 2、与市区内或周边商业如饭店，娱乐场所商家折扣联盟； 3、实行定期组织体检或上门医疗理疗服务或联盟。 “精彩”之产品装修样式 建议采取精装修标准，设计风格多样化、多国化，满足不同年龄层、 不同功能及审美需求的客户群体。 室内设计建议之——时尚性 “个性”之产品样板区 精心打造样板区，着重突出产品实用性与细节之美，规避户型不足带来的劣势，做到来访一位客户，就能刺激一位来访者产生购买的欲望。 1、建议在样板区采取管家式服务展示 2、除了普通物业所需要提供的职能外， 可推荐配套上门 钟点工等人性化服务。 备选 惠友·馨景 释义：温馨的生活场景，无处不在的美景。馨景，谐音“新景”，以此突出惠友以项目带动的区域发展的影响力。 惠友·城市优品 释义：城市优品，惠友制造。相信，不远的未来，每座城市都将出现一个如此清新宜居的高品质项目。 THANKS! 推广策略：展示与众不同的高性价比领地 ——通过实际产品效果，如完善的内外配套服 及人性化物管理念，商品样板间展示等， 突出产品特质。 推广主题： ——当它的声音出现后，城市生活再向东 ——不仅仅是住的好，一切都好！ 二、内部认购期 以缴纳认购金的方式，申请会员，并且伴随相应的会员购买物业优先选房、购房折扣，和商家联盟折扣的形式，刺激内部认购火爆进行。 二、内部认购期----活动策略 活动参与人员 开发商代表（2-4名）； 销售工作人员6-8名； 布展公司相关人员； 制作公司相关人员； 专业拍摄人员1~2名； 演出公司相关人员； 活动内容 活动一：“置业会”会员招募中； 活动二：采取相应销售手段，推出限量低价房源，限时买断。 二、内部认购期----活动策略 作用：设计鲜明具有特色的围墙广告、路旗及导视系统，有利于展示形象，便于客户前往，并树立客户购买信心。 建设要求：将项目统一包装，使用高档展板 进度要求： 2011年5月前项目的围档设计、路旗、导视系统方案确定 2011年6月前项目宣传施工包装完毕 现场包装 外部工地围挡 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 产品展示战 1、产品超值展示，通过产品优势抢占市场空间 2、通过项目精华产品展示，缩短认购客户购买决定周期 3、开盘集中引爆,集中签约,掀起销售高潮, 树立市场口碑 为项目下一步销售积累客户 4、不断进行客户答谢活动，保证项目持续热销 盛大开盘，全面展示产品，眼花缭乱的效果 平面+户外+其它（电视、电台、网络、公交等） 客户答谢活动 三、开盘强销期 推广策略：产品、生活方式展示战 ——个性生活、超值产品、优质展示！ 推广主题： ——吹响集结号，开启生活领地 三、开盘强销期 项目围挡、网络、公交车体、短信等形式分阶段、广泛应用，对项目精华产品、主要卖点进行展示扩大影响，推动销售。 三、开盘强销期----媒体策略 活动一：项目开盘活动， 客户答谢活动 活动时间：2011年10月 活动内容：举行盛大的开盘仪式。 以答谢客户名义，拿出有限房源进行现时低价购买活动，有限购买项目物业的前20名顾客，可获得如家电、保险之类附加赠送达到抢爆现场的目的。 三、开盘强销期----活动策略 活动二：魅力生活体验月活动 活动时间：2011年10月 活动内容：邀请客户对售楼处及项目现场进行