【2018年最新整理】DIY种植果园商业策划书.docVIP

目 录 第1章 执行总结 1 1.1公司 1 1.2市场 1 1.3市场竞争与策略 1 1.4投资与财务 2 1.5组织与人力资源 2 第2章 公司描述 3 2.1公司宗旨 3 2.2公司的名称 3 2.3公司经营策略 3 2.3.1市场进入策略 3 2.3.2市场需求 3 第3章 市场机会 5 3.1目标市场 5 3.2顾客消费准则 5 3.3竞争分析 6 3.4发展策略 6 第4章 公司战略 8 4.1总体战略 8 4.2 发展战略 8 4.2.1初期（1—3年） 8 4.2.2中期（4—6年） 8 4.2.3长期（5—10年） 8 第5章 市场营销 9 5.1 销售策略与目标 9 5.2价格策略 10 5.2.1撇脂定价法 10 5.2.2定价依据 10 5.3分销策略 11 5.3.1战略联盟 11 5.3.2传统渠道 12 5.3.3自有销售队伍 12 5.4促销策略 12 5.4.1短期的促销策略 12 以“ＤＩＹ种植果园”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展活动。由于ＤＩＹ种植果园是根据消费者个性化需求提供的生态健康果园服务，传递给消费者个性，健康，有趣的理念 13 第6章 生产管理 15 6.2生产服务流程 15 6.2.1主要服务流程 15 6.2.2 生产设备与人员安排 16 第7章 融资与资金运营计划 17 7.1股本结构与规模 17 7.2融资计划与资金运用 17 7.3 项目投资的现金流量分析 18 7.3.1项目投资估算分析 18 第8章 财务分析 20 8.1会计报表分析 20 8.1.1收益表的分析 20 8.1.2现金流量表的分析 20 8.1.3资产负债表的分析 20 8.2会计报表及附表 21 8.2.1主要财务假设 21 8.3现金流量表 21 8.4 资产负债表 23 第9章 机遇与风险 24 9.1机遇 24 9.2风险 24 9.3措施 25 9.3.1规避风险 25 9.3.2接受风险 25 9.3.3降低风险 25 9.3.4分担风险 25 第10章 风险资金的退出 26 10.1出售 26 10.2破产清算 26 10.3公开上市(IPO) 26 附录 调查问卷 27 第1章 执行总结 1.1公司 考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在辽宁省沈阳市郊区，实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。 公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。 1.2市场 随着工作压力的日益增大和城市生活节奏的不断加快，越来越多的市民渴望回归乡村，体验乡村生活的悠闲，放松身心，释放压力。加上大多数孩子都是独生子女，城市孩子也比较富裕，祖父辈过于溺爱，父母的上班时间烦忙，没时间陪孩子，孩子吃饭都是在餐厅自己消费，忽视了孩子的教育，误区了孩子的心理、消费问题。 DIY果园有限责任公司是一个具有巨大发展潜力的公司，它提供立足于农业的全新服务，是现实版的开心农场。公司以“更自然，更快乐，更美好”为使命，以贴近大自然为主要宗旨，力求创造一个天然的娱乐场所，以“信心、决心、恒心；创意、乐意”为口号，使人们充分享受到置身大自然所带来的愉悦轻松，乐在其中。 1.3市场竞争与策略 国内果园模式比较少，与之相同的是农家乐。农家乐主要是面向游客，它是做为一个景点向游客开放。农家乐的DIY体现在游客在农家乐内，能够自主选择自己喜欢的东西进行采摘，然后付款购买。 而DIY果园不仅可以让游客自己选择采摘，而且还可以自己种植、养殖，同样也作为景点对外开放。 农家乐作为景点存在所谓的旺季和淡季，当旅游淡季时收入也就相应的减少；而果园作为景点销售只是其中的部分，主要是出租和出售，同时小农场内的原生态食物出售也是一笔不小的收入。 1.4投资与财务 公司设在沈阳市，在公司成立的前四年免征所得税。第一年不涉及分红，第二年起开始，按净利润的13%分红，第五年开始征税，所得税率为15%。公司成立初期需要资金800万。其中购置固定资产365.5万；流动资金37万；水电等杂费15万；人员工资270万；第一年初期市场调研和市场开拓107.5万、第二年118.5万。现金流入总额225万元，现金流出总额135万元。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 1.5组织与人力资源 公司初期成立时候采用直线职能型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主