【2018年最新整理】氮协增城水溶肥会天禾介绍.pptVIP

;;;;; 2009年国产水溶肥产量约30万吨，2010年国内水溶肥产量约60万吨， 2011年产量已经达到159万吨，2012年产量及使用量均超过200多万吨。;;; 广东天禾农资股份有限公司（广东天禾）的前身是成立于1952年的广东省农业生产资料总公司（广东农资）。 2009年，广东农资作为发起人，与97名骨干员工发起组建了广东天禾，目前注册资本1.862亿元。 广东天禾承接了广东农资的全部农资及相关主营业务和业务骨干。 ;公司实现了投资主体多元化，建立了完善的法人治理结构。 ; Presently 28 regional distribution centers established in Guangdong province; giving access to more than 7,000 retailers in all townships of Guangdong province 目前，在省内建立28家区域配送公司，对接终端门店超7000多家，基本覆盖全省所有乡镇。 ;;2011、2012、2013年公司销售额（亿元）;;农药2011、2012、2013年销售额（亿元） ; 目标： 发展成为以现代农业技术为先导，网络体系为支撑，专业提供农资产品和作物解决方案，中国领先的综合农资流通服务商。 ;（二）广东天禾特种肥料部简介 以“植物营养护理专家”为发展目标，引进全球高端资源及先进理念，推行立体套餐和精准施肥 1、致力于引进世界最先进的植物营养产品和施肥理念，提供精准营养护理组合和解决方案；——提供领先的产品、理念和服务； 2、打造专业的技术服务平台，为合作伙伴和用户提供专业的农化服务； 3、依托广东天禾的品牌实力和的渠道资源，打造覆盖全国的特种肥料流通平台。 ; 4、针对作物的根、茎、叶、花、果的营养需求，整合全球优质的资源形成产品组合套餐，提供作物的营养护理解决方案。 5、产品： 大量元素水溶肥 中微量元素水溶肥（钙、镁、硼、铁、锌等） 稳定性肥料（缓释肥、控释肥） 生物刺激物 助剂、调理剂 ——网络+技术的模式;主要经营品牌; 三、水溶肥推广经验分享; 1、市场经营定位 发展战略伙伴合作关系，培育公司核心水溶肥品牌。 世界领导品牌和高性价比的进口水溶肥定位，目标是打造 成国内最具影响力的进口水溶肥品牌。 ;; 3、三个“聚焦”。 1）聚焦重点市场 广东、广西、海南、云南、浙江、山东、辽宁、新疆、内蒙古， 围绕重点市场开展了一系列的工作进行突破。 ;重点市场;案例一：英德市场现状：英德桔柑面积达20万亩，目前水溶肥以国产为主，缺少上量的进口水溶肥品牌，但市场消费能力较强，分析有较大的开发潜力，并作重点突破。1、聚焦目标作物：柑桔；2、聚焦渠道：树立样板，打造核心零售商；3、合理的价格策略和严格的渠道管理；4、宣传和市场拉动：业务培训、产品上市会、柑桔大户会、示范田、现场农技服务等；;走访柑桔种植大户;英德市场零售陈设;英德系列农民会; ;;;;;;示范田;上市会导入;经销商代表发言;;;;（1）会议； （2）试验示范； （3）宣传品； （4）媒体广告。;重点区域会议列表;4月26日广州优多收全国上市会，随即在清远、英德、茂名、湛江等市开展上市会。;广州上市会; 广州上市会打响了优多收在中国销售的第一枪，为之后的全国布局打下坚实基础。 ;宣传品;X展架; 公司业务自己施肥，保证试验效果。;媒体宣传;在农资导报做招商广告，连续三期，让更多客户知道易乐施特种肥料。;;;谢 谢！