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产品知识和卖点的沟通 浙江鼎美电器有限公司 2008年9月26日 第一部分 行业概况 第一部分 行业概况 二．什么是集成吊顶？ 简单地说，集成吊顶就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。但千万不能小看这种“集成”的行为，这种“集成”的特点是十分明显的—— 第一部分 行业概况 漂亮“顶”： 区别于以往厨卫吊顶上生硬地安装浴霸或换气扇或照明灯后的效果，集成吊顶安装完毕后看到的不再是生硬组合，而是美观协调的顶部造型。在消费者越来越注重家庭装修效果的情况下，仅仅这种“美观”的效果，就把所有消费者折服 。 第一部分 行业概况 功能“顶”： 独立的取暖灯、独立的照明灯、独立的换气扇，可合理排布安装位置，克服了传统浴霸安装位置的尴尬，可将取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯安装在房间中间或洗手台的位置，换气扇安装在坐便器正上方，从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。 第一部分 行业概况 第一部分 行业概况 三．这个行业的发展情况会怎样，顾客会接受吗？ 调查数据——08年华东地区95%的城市家庭计划使用集成吊顶。 集成吊顶对传统吊顶的取代趋势，正如同整体橱柜对传统灶台的取代趋势是一样的。 集成吊顶的完美性与一致性 第一部分 行业概况 四、目前有那些阵营的企业参与在行业竞争中？它们的情况分别怎样？ 第二部分 鼎美集成吊顶产品知识 企业简介： 1、浙江鼎美电器有限公司成立于2000年 2、专业生产集成吊顶的厂家 3、提升生产技术、坚持品质之路 ——3大实验室100多件检测仪器 4、广开合作之源、坚持产品创新 ——03年起与浙大等单位合作 5、打造百年品牌——08年对70类产品进行注册 第二部分 鼎美集成吊顶产品知识 企业荣誉： 1．集成吊顶行业协会副会长单位 2．集成吊顶行业标准起草单位 3．集成吊顶行业标准撰写的唯一企业成员 4．浙江省专利示范企业 5．浙江省工商信用AAA级企业 6．嘉兴市工商信用AAA级企业 7．嘉兴市工商行政管理局2007年度免审查单位 8．浙江省小家电专业商标品牌基地信用示范企业 9．科技创新品牌建设先进企业 10．嘉兴市专利示范企业 11．消费者信得过单位 12．国家红外线及工业加热产品质量监督检验中心委托检验单位 13．小家电商标品牌基地十佳信用企业 14．获得国际“SGS”认证 15. 诚信企业 第二部分 鼎美集成吊顶产品知识 产品分类： 根据功能分类： 取暖模块：风暖、灯暖、风暖+灯暖、空调型 照明模块：荧光灯、装饰灯 换气模块：普通换气、动力换气 吊顶模块：辊涂板、二次氧化铝板、6倍氧化铝板 第二部分 鼎美集成吊顶产品知识 第二部分 鼎美集成吊顶产品知识 产品特点 “写意法国”系列 扣板： 6倍氧化铝 进口氧化着色拉丝 氧化拉丝纳米技术处理 电器： 加强型风暖，动力足、升温快 N++动力换气 无震动、动力足、进出风管独立 面板为高凸造型板 温馨柔和暖光灯 第二部分 鼎美集成吊顶产品知识 产品特点 “银领”系列 扣板 进口纳米技术处理 图案色彩采用氧化着色 图案搭配变化 性较强 唯一性 电器 雅银、钛银色彩高雅时尚 随意组合 带有造型灯圈，更富有层次感 第二部分 鼎美集成吊顶产品知识 产品特点 “畅享”系列 依据阿基米德螺旋角度精密设计 独有35°呼吸带 更环保、更健康 “凝彩”系列 采用辊涂技术，亮光面板 抗污、不沾油