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* 命题三：移动光宽带创意表现 我们的创意工作必须清晰传达出移动光宽带的优势，才有助于实现移动光宽带的战略价值。 移动光宽带的战略意义 创作前的思考： 全业务竞争时代，移动光宽带有以下重要战略意义 移动光宽带提升移动综合价值优势； 应对竞争，提升全业务竞争的对抗性； 提供新的盈利增长点； 移动光宽带的优势提炼 从三个纬度进行移动光宽带优势提炼： 对抗竞争 相对电信的最大竞争优势，我们的相对优势是什么 自身优势 移动光宽带自身最显著的优势在哪里 消费者需求 消费者可接受的利益点是什么 应对竞争 必须树立“移动光宽带”速度快的形象 打造高速优势，正面应对电信竞争，弱化电信优势 电信一直宣传“快”的优势，消费者也认可电信宽带的快； 速度是宽带用户都会考虑的一个因素，所以移动光宽带必须正面回复消费者； 移动宽带命名为“光宽带”，也暗含了快速的含义。 自身优势 发挥挑战者的“价格成本” 优势，通过低价策略的社区营销覆盖有效人群； 用户在对宽带的基本需求满足的条件下更加关注性价比。 必须加强“移动光宽带”实惠的优势 深化实惠优势，打造移动光宽带的差异化优势之一 消费者需求 消费者在进行宽带消费的同时，并不喜欢赠送的移动业务，认为是变相捆绑； 移动光宽带安装门槛低，无初装费，一个电话宽带到家； 移动光宽带和手机固话之间无捆绑，明明白白消费，自由消费。 必须体现“移动光宽带”自由便捷的优势 深化便捷优势，打造移动光宽带的差异化优势之二 对抗竞争 相对高速 自身优势 实惠 消费者需求 自由便捷 移动光宽带的整体优势 高速、实惠、便捷，是移动光宽带的差异化优势，他们能给客户增加什么样的利益呢？ 10M宽带，速度更快，给您的上网冲浪增加激情； 超高性价比，实惠无限，给您的宽带消费增加惊喜； 自由便捷无捆绑，给您的宽带信息化消费带来轻松； ……………… 移动光宽带，以高性价比等优势为您的信息化生活加分，这是移动光宽带与竞争对手的显著差异 2012年度光宽带推广主题： 移动光宽带，为幸福加分 主题释义： 移动光宽带，以高性价比等优势为您的信息化生活加分 ，加分的结果，就是体验更多惊喜，更多激动，感受到了幸福； 将移动光宽带纳入主题，更容易加深消费者的印记，增强认知； 2012年，社会民生热点不会减弱，幸福主题便于记忆、传播和公关。 为“移动光宽带”的2012年度推广创意的情感LOGO 在全年大主题的统领下， 进行三大优势的创意表现 速度优势创意表现一： 实惠优势创意表现一： 便捷优势创意表现一： 速度优势创意表现二： 实惠优势创意表现二： 自由优势创意表现二： 根据家庭客户特点，进行光宽带触点传播推广 衣 食 住 行 娱 *