(国际市场营销课件)第十四章 国际市场定价策略.pptVIP

第十四章 国际市场定价策略 价格是市场营销组合的一个重要因素。在国际市场竞争中，价格是最为常用同时也是最为敏感的竞争手段之一。同时，企业产品价格的高低直接影响到企业的经济效益。由于企业在国际市场面临的营销环境更为复杂，国际市场产品定价比国内市场产品定价也更加复杂。因此，企业必须花大力气去研究国际营销中的定价策略。本章主要阐述影响国际市场定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略及定价趋势等。 学完本章，你应该能够： 1、掌握国际营销组织的基本概念； 2、了解影响国际营销组织结构的因素； 3、了解常见的国际营销组织结构的类型； 4、知道如何选择合适的国际营销组织结构； 5、理解国际营销环境的动态性； 6、根据国际营销环境的动态变化对国际营销组 织结构做出相应的调整。 第一节 国际市场产品定价的影响因素 一、定价目标 二、成本因素 （一）关税 （二）中间环节费用 （三）风险成本 三、市场需求 四、竞争因素 五、政府对价格的调控政策 第二节 国际市场定价方法 一、成本导向定价法 （一）综合成本定价法； （二）成本加成定价法； （三）目标利润定价法； （四）边际成本定价法. 二、需求导向定价法 1.差别定价法； 2.倒推定价法； 3.感受价格定价法. 三、竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.密封投标定价法 3.正面竞争定价法 第三节 国际市场产品定价策略 一、新产品定价策略 （一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 二、心理定价策略 （一）声望定价策略 （二）尾数定价策略 （三）招徕定价策略 三、折扣与折让定价策略 四、地理定价策略 第四节 国际市场产品调价策略 一、国际市场产品提价策略 1.成本上升； 2.通货膨胀； 3.供不应求； 4.市场竞争. 二、国际市场产品降价策略 1.供过于求 2.竞争加剧 3.成本优势 三、购买者对价格变动的反应 四、企业对竞争者价格变动的反应 第五节 国际营销价格发展趋势 一、价格逐步升级 二、倾销问题日益严重 （一）倾销的类型 （二）反倾销的应对措施 案例讨论： 汉堡包的价值到底为多少 案例详细内容见教材 337页 讨论题： 1.为什么不同的消费者对汉堡包的期望会不同，从而对价值的估计也不同？ 2.在中国，同样的饮料、菜谱，在不同的地方价格也不相同，是否也是上述作用引起的?你若是一个餐厅经理，从上述实例中会得到什么启发？ * * * * * * *