(国际市场营销课件)第十章 进入国际市场战略.pptVIP

第三篇　进入国际市场战略 第十章 国际市场细分与目 标市场 满足国际市场的顾客需求是企业国际营销活动的关键，然而，世界上有两百多个国家和地区，不同区域的消费者需求特点差异很大。企业在难以同时满足所有消费者需求的情况下，必须依照一定标准、按照一定步骤对众多的国家和地区进行划分，并在此基础上对各个细分市场进行深入调研与评价，从中选出企业能有效满足其消费者需求的细分市场作为目标市场。本章主要分析国际市场的细分及如何选择目标市场。 学完本章，你应该能够： 1、?对国际产品整体概念有清晰的认识； 2、对国际产品的标准化和差异化进行分析； 3、阐明国际产品的调整和适应策略； 4、对产品生命周期各种阶段的营销策略熟练掌握； 5、运用新产品开发程序进行国际产品的开发； 6、明确国际品牌管理及发展全球性品牌的骤。 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的涵义及意义 （一）国际市场细分的涵义 （二）国际市场细分的意义 二、国际市场细分的标准 （一）国际消费品市场细分 （二）国际工业品市场细分 三、国际市场细分的步骤 第二节 国际目标市场与产品定位 一、选择国际目标市场的标准 1.可测量性； 2.需求足量性； 3.可进入性； 4.易反应性. 二、选择国际目标市场的过程 （一）对所有国家的市场进行筛选 （二）评估行业的市场潜力 三、国际市场细分的步骤 四、国际市场产品定位 （一）高技术定位 （二）高接触定位 案例讨论： 斯沃奇手表在美国市场的成功 案例详细内容见教材 219页 讨论题： 斯沃奇手表在美国市场成功的主要原因是什么？ * * * 第 十 章 国际市场细分与目标市场 第十一章 进入国际市场的战略 第十二章 国际竞争展战略 * * * *