如何推荐房源及虚拟谈判--许辉毅.pptVIP

推荐房源 及虚拟谈判 推 荐 推荐要做到详细了解，准确性高，专业性强（翠山苑） 针对内部客户： 1.推荐给你的包括同事，要重点强调优点，并为缺点找到合适的话术。 2.自己对房源一定要“天下人皆臭，唯我独香”，的信心 推 荐（续） 3.最好能推荐到让同事一看到你就想到这套房源（张杰榕） 针对外部客户：先听后说原则 1. 推荐房源的前提是先大约了解客户买房的需求，在接近的情况下进行引导 2.推荐要有说服力，感染力，要让客户有想去看房子的欲望（地中海装修） 3.让客户觉得跟你聊天有东西可学，谁都愿意跟有能力的人交往 4.先营造一个轻松愉快的氛围，让客户没有防备心理的情况下跟你聊天， 5.先做朋友，再做生意 虚拟谈判 1.与房东保持紧密联系，做好入围工作 2.及时准确地了解房源最新变动情况 3.让房东觉得我们的效率高（从来就一直有带客户来看，只是您的价格太高了） 4.它是谈判最佳学习演练方式（提升自己的沟通谈判能力） 5.直接目的--降价 6.能暂时掌握房东成交的意向（有助于我们搞破坏） 如何对房东做虚拟谈判 虎头，龙体，凤尾 如何对房东做虚拟谈判（续） 虎头：一定要有带看，哪怕是假客户，只有带看过房东的房源，才有资格去做虚拟谈判， 如何对房东做虚拟谈判（续） 龙体：虚拟谈