中国二手车市场营销策略分析（毕业论文）.doc

威 海 职 业 学 院 毕 业 论 文 中国二手车市场营销策略分析 专业 汽车检测与维修技术 年级 班级 一班 姓名 学号 威海职业学院教务处编印 摘 要 随着中国经济的改革开放与我国加入世界贸易组织后我国汽车市场得到迅速发展.由于国内汽车市场的成熟汽车更新需求已占主导地位对汽车工业的发展起到了重要作用从而孕育了中国二手汽车市场 近几年，我国二手车市场发展迅速，随着从事二手车市场经营的企业在逐年增加，越来越多的投资者和消费者将目光投向这个最具潜力的市场。然而，与发达国家相比，我国二手车市场还处于初级阶段,交易量仅占汽车销售量的30%而在市场运作中存在许多缺陷与不规范。因此趋于对我国二手车行业发展瞻望，推动行业自律，协调解决企业在市场竞争中的矛盾，维护企业合法权益，为用户提供全方位服务，提高行业整体素质等问题进行探讨和交流。 目 录 第1章 中国二手市场概况 1 1.1 二手车的定义 1 1.2 中国二手车行业发展历程 1 第2章 中国二手车市场营销环境分析 3 2.1 二手车交易流程与注意事项 3 2.2 国家相关政策促进二手车市场发展 5 2.3 新车产销量和经济增长促进二手车发展 5 2.4 二手车市场快速增长呈现以下特点 7 2.5 二手车价值优势促进二手车增长 8 2.6 中国二手汽车市场存在的问题 9 第3章 我国二手车发展的新特点 13 3.1 二手车市场发展中推特色 13 3.2 二手车交易推出几种新模式 14 第4章 二手车市场营销策略分析 17 4.1 培育发展二手车专业经营企业 17 4.2 鼓励品牌企业开展二手车经营业务 17 4.3 提高二手车交易市场管理服务水平 17 4.4 引进新型营销与健全市场组织体系 18 第5章 二手车市场前景瞻望 22 参考文献 24 第1章 中国二手市场概况 1.1 二手车的定义 二手车，英文译为“used car”，意为“使用过的车”，在中国也称为“旧机动车”。“中古车”是日本的叫法。在美国，有二手车经营者为了更好地卖出二手车，改变消费者对二手车质量差的看法，给二手车定义为“曾经被拥有过的车”。 二手车的定义直接关系到所涉及车辆的范围，在某种程度上也关系到二手车评估体系的科学性和市场交易的规范性，所以有必要给出明确的定义。 2005年10月1日，由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的“二手车流通管理法”正式实施。此办法总则的第二条，对二手车定义为：二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车即原农用车)、挂车和摩托车。 据了解，在新的“二手车管理办法”出台之前，国家的正式文件上一直没有出现过“二手车”的字样，有的只是“旧机动车”，虽然它们的内涵基本相同，只是提法上的差异，但“旧机动车”让人感觉车辆很破旧，从而在一定程度上影响人们的消费情绪。实际上现在很多七八成新的汽车也流入二手市场，所以“二手车”在提法上更中性，更通俗易懂，同时也与国际惯例接轨。 1.2 中国二手车行业发展历程 我国的二手车交易是随着经济的发展而兴起的，1985年消费者开始对二手车有所认识，但由于种种因素的限制，二手车市场发展缓慢。从1985年到1992年国家经济有了很大的发展，二手车开始缓慢发展。在1993年中央十四届三中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题》的决定后，国家加大了改革力度，相继出台了一系列的改革措施，国民经济高速稳定发展，汽车产量逐年上升，汽车市场进入买方市场，汽车价格在逐年下降。随着经济的多样化和鼓励私人汽车消费的政策出台，私人汽车的保有量以平均每年27%的速度迅速增长，国有企业、私营单位以及机关富余的车辆大量流动，二手车的交易量大幅增加，从而促使二手车的交易市场发展迅速。 到1995年，据调查，全国共有二手车交易场所387家，年交易量40万辆，年交易额110亿元。从格局来看，省会城市107家，交易量占全国的60%；地级城市162家，占全国交易量的34%；县以下118家，占全国交易量的6%。由此可以看出，二手车交易相对集中在经济发达、汽车保有量大的一些中型城市.而从二手车的流向看，有60 %是流向城乡、乡镇和农村，特别是一些载重车。发展前景十分广阔。另外二手车交易的发展可以很好地适应农村的消费需求，对促进农村经济的发展起到了积极的促进作用。 我国汽车市场存在巨大的潜力。由于汽车保有量低，大概有4018万辆，平均40人用一辆车，这与西方发达国家汽车拥有率比有很大的差距。随着我国的经济发展和人