雪弗兰汽车营销策略论文论文.docVIP

目 录 摘 要 I Abstract II 第1章.绪论 1 1.1雪佛兰品牌概述 1 1.2雪佛兰商标含义 1 第2章 雪弗兰汽车营销坏境分析 3 2.1国内宏观环境分析 3 2.1.1政治法律环境分析 3 2.1.2经济环境分析 3 2.1.3宏观环境对雪弗兰汽车的影响 4 2.2竞争环境分析 5 2.2.1行业竞争结构分析 5 2.2.2竞争对手分析 6 第3章 雪弗兰汽车品牌营销现状分析 8 3.1雪弗兰汽车发展现状 8 3.2雪弗兰汽车的营销策略概述 8 3.2.1产品策略 8 3.2.2渠道策略 9 3.2.3促销策略 10 3.2.4服务策略 12 3.3雪弗兰汽车品牌营销优势分析 12 3.3.1品牌定位准确 12 3.3.2雪弗兰的产品优势 13 3.3.3雪弗兰的品牌传播优势 13 第4章 雪弗兰市场营销的策略建议 15 4.1对雪弗兰轿车产品策略的建议 15 4.1.1在产品设计时注重感知质量 15 4.1.2积极研发混合动力轿车和新能源轿车 15 4.2对雪弗兰轿车渠道策略的建议 16 4.2.1渠道结构优化 16 4.2.2渠道建设信息化 17 4.3对雪弗兰轿车促销策略的建议 17 4.4 对雪弗兰汽车服务策略的建议 18 4.4.1 创建一个雪弗兰售后服务品牌 18 4.4.2进一步开拓金融服务市场 19 4.4.3提高服务人员素质,重视内部营销 19 结 论 1 致 谢 2 参考文献 3 摘 要 在100多年漫长的历程中，雪佛兰一直都保持着全球最富创新精神的汽车品牌这一殊荣，并将业务从美国扩展到了包括中国在内的世界各地。雪佛兰这一闪亮名字所传达的精神——创新、承诺、质量和价值——多年来经受住了时间的考验。 本文运用市场营销理论，结合实践积累，对雪弗兰外部环境和内部资源分析，提出并论述了雪弗兰汽车制定的产品、渠道、促销、服务等营销策略。基于对雪弗兰汽车的分析，提出了以下营销策略建议：积极研发与应用各种产品技术，不断改善生产过程与产品质量，优化服务质量，提高用户满意度，提升品牌形象；全方位考虑用户价值取向、竞争对手的定价情况，制定出对用户合理又能带来利润的价位；积极开展与公众和媒体的沟通，加大雪弗兰产品一些优异成绩的宣传，提高雪弗兰品牌与丰田和大众品牌的竞争能力；加强对经销商服务能力及素质的管理，从而为销售额的提高作出贡献。 关键词： 雪弗兰 营销策略 竞争 Abstract In the course of 100 years of long, Chevrolet has always remained the worlds most innovative car brand the title, and the business from the United States to expand around the world including china. The bright name to convey the spirit of innovation, commitment, quality -- and value -- over the years have withstood the test of time. In this paper, the use of marketing theory, combined with the practice, analysis of the Chevrolet external environment and internal resources, puts forward and discusses the Chevrolet formulated product, channel, promotion, service marketing strategy. Based on the analysis of Chevrolet, and put forward the following suggestions: positive marketing strategy research and application of various products and technology, and continuously improve the production process and product quality, and improve service quality, improve customer satisfaction, enhance the brand image; full consideration of user value pricing, competition, make the u