- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
水产品贸易与行销
~目錄II~
水產品貿易與行銷
黃貴民 編
水產品行銷管理與策略
一、促銷管理與整合行銷51
二、行銷溝通程序53
三、行銷溝通對象56
四、人員銷售58
水產品貿易與運銷63
一、貿易商的經營型態63
二、水產貿易結構63
三、進出口概況65
四、主要外銷種類與魚苗66
五、運銷通路69
六、漁產品食品安全法規70
水產品行銷管理與策略
高雄海洋技術學院水產養殖學系
黃貴民副教授
一、促銷管理與整合行銷
整合行銷溝通的必要性背景,如何建構優勢水產品品牌成為永續發展的關
鍵。溝通工具種類繁多,各有優勢和限制。
1. 產業內廠商競爭激烈。
2. 市場的國際化。
3. 科技創新快速。
4. 消費者時間壓力。
發展良好行銷方案,制定有效溝通計劃,其目標在於做好水產品品牌管理,
強化水產品品牌淨值。為強化水產品品牌淨值,水產品品牌行銷人員和水產品品
牌經理有責任決定如何才能有效與中間商和消費者溝通。水產品品牌淨值的強化
乃藉由水產品品牌名稱認知、正面聯想,品質的認知,以及強固的水產品品牌忠
誠度來達成,強化品牌淨值有助於公司長期的成長和獲利。
5. 品牌是一種承諾,一個好品牌代表著值得信賴,它是獨特的,
而非僅是一個商標。
6. 品牌本身並非資產,品牌忠誠度才是無形資產,它才能夠使公
司產品與競爭產品有效區隔。
7.研究顯示有效的行銷溝通可達成公司品牌與其它競爭品牌差異
化效果,可避免公司落入價格競爭窘境
品牌概念管理是一種強化品牌淨值和消費者忠誠度的努力,品牌概念具有一
種特定的意義,它是品牌經理創造來與目標市場溝通的手段,藉著訴求三種基本
消費者需求來完成。
1 功能性(Functional Needs):消費的實質問題解決方案。
○
2
○符號性(Symbolic Needs):自我強化、角色地位、群體歸屬、認同。
3
○經驗性(Experiential Needs):感官、喜悅、認知刺激、多樣性。
水產品品牌可提供一種綜合功能性的、符號性的和經驗性的利益給消費者,
成功的水產品品牌概念管理需要一套提供給單一類型消費者需求訴求的溝通策
略,而非試圖給每人一些利益。
(一)行銷溝通本質
─行銷溝通目的
告知(Inform)
說服(Persuade)
引發採取行動(Induce Action)
漁產貿易人才培訓講座(十)之一 -- 水產品貿易與行銷 第51 頁
─行銷組合與促銷管理
溝通是一種程序,在個人間或組織間,以及個人與組織間,其
想法能被接受且產生有意義的共識。
行銷是一組活動集合,旨在完成企業組織與顧客間之交易,以
創造交換的價值。
行銷溝通是利用該水產品品牌可資使用的所有行銷組合要
件,藉著和該水產品品牌的顧客建立共識,以協助達成交易。
(二)行銷組合(Marketing Mix)
4P:產品、價格、通路、促銷行銷溝通。
(三)促銷組合(Promotion Mix)
您可能关注的文档
- (陈思凝).doc
- 黑河流域交叉集成研究的模型开发和模拟环境建设.pdf
- 小水滴的自助旅行.doc
- 新世代产品开发管.pdf
- 徵求生活课程理念.pdf
- 认识莫内.ppt
- 第一百一十二回卢俊义分兵宣州道宋公明大战陵郡.pdf
- 初三年级寒假辅导材料(十).doc
- 生活辅导组工作报告(一般性).pdf
- 截至二零零六年三月三十一日止.pdf
- 2025届山东省烟台市栖霞市高三三模(最后一卷)英语试题试卷含解析.doc
- 2025届山东淄博第一中学高三生物试题查漏补缺专项试题含解析.doc
- 2025届山东省潍坊实验中学高三下学期模拟试题(二)生物试题含解析.doc
- 2025届山东省青岛市平度第三中学高三适应性测试生物试题含解析.doc
- 2025届宁夏回族自治区银川市宁夏育才中学高三下学期第三次四校联考生物试题试卷含解析.doc
- 2025届宁夏吴忠市吴忠中学高三4月月考(模拟)生物试题试卷含解析.doc
- 2025届山东省济南市历城区济钢高级中学高三第二学期综合模拟英语试题含解析.doc
- 2025届山东省济南市锦泽技工学校高三下第二次质检英语试题试卷含解析.doc
- 2025届青海省海北市高三毕业班3月份摸底调研考试英语试题含解析.doc
- 2025届全国名校高三综合题(二)生物试题(理工类)试题含解析.doc
文档评论(0)