农产品电子商务创业计划资料资料.docx

富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院 刘朝鹏目录1项目介绍32项目背景33供应产品44目标市场分析44.1目标客户群分析44.2竞争分析44.3SWOT分析55平台选择66物流建设66.1前期物流建设66.2后期物流建设67融资计划87.1入驻企业融资87.2 民间个人资本融资97.3政府资助97.4大学生创业贷款98营销计划108.1线下营销108.2电视营销108.3网络营销109总结13项目介绍此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。三、供应产品有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。高原特色产品：鸡枞、菌类。肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。酒类：则黑酒。精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。四、目标市场分析4.1目标客户群分析4.1.1城市人群城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。4.1.2礼品群体受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。4.1.3农村人群目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。4.2竞争分析4.2.1竞争对手分析目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。4.2.2竞争优势及机会分析竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。 2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。 3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。 4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。 2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。4.2.3 SWOT分析平台选择5.1官方信息网页在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信息相关网站5.2 B2B平台阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品的B2B平台。C2C平台淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。5.4 B2C天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费