国内汽车销售促销手.doc

湖南工业职业技术学院 毕业实践任务书 系 名 称 汽车工程学院 专业及班级 学生姓名 学 号 毕业论文题目：国内汽车销售促销手段分析 指 导 老 师（签字）： 教研室主任（签字）： 系 主 任（签字）： 2014年 1 月 3 日  目 录 摘 要 ： 1 关键词: 1 一、国内汽车销售促销手段概述 2 （一）汽车销售促销的含义 2 （二）汽车销售促销的目的 2 （三）汽车销售促销的重要性 3 二、 国内汽车销售促销手段分析 3 （一）汽车销售促销开展的步骤 3 （二）汽车销售促销的不同手段 4 （三）汽车销售促销的促销方式 6 （四）汽车销售促销的注意事项 8 三、国内汽车销售促销手段的优缺点 10 （一）汽车销售促销的优点 10 （二）汽车销售促销的缺点 12 四、国内汽车销售促销手段的前景 13 （一）汽车销售促销手段的前景分析 13 （二）汽车销售促销手段的突破点分析 14 五、结束语 15 参考文献 16  毕业论文（设计）国内汽车销售促销手段分析 班级:汽制S11-4 学生：郑琴 指导老师：饶显俊 摘 要 ： 营销策略是整个销售体系的核心与灵魂,制定科学的营销策略是保障营销体系高效运作的关键所在。由于国内汽车市场竞争的激烈迫使汽车厂商、经销商新招频出，抢夺市场份额。本文将针对国内汽车销售促销手段的含义，手段分析，手段的优缺点，手段的前景四个方面进行探讨和分析。文章认为汽车销售促销既要步骤也要有手段更要有方式，这样才能有准备，有计划，有氛围的的去促销。 关键词: 汽车销售；促销手段；促销优缺点；促销的前景； 所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。因此关于汽车促销的手段也是令人眼花缭乱，而消费者对那些促销手段的反映程度也是各不相同，据调查的资料显示，对于汽车消费者中13.8%喜欢礼品赠送，25.7%的人喜欢打折，有37.3%的人喜欢降价，有17%的人喜欢有奖的方法，其他手段占6.2%。从这着数据可以说明采取促销手段应投其所好，效果会事半功倍。因此，在销售促销现实生活中，促销手段要正确运用，规范运用，要在变化之中求创新。 一、国内汽车销售促销手段概述 （一）汽车销售促销的含义 促销也就是销售促进，通常应用与新产品和挤压产品，其目的是市场增加推进，是产品更好更快地进入市场并扩大市场。对于刚刚上市的新产品而言，还没有自己的顾客群，厂家需要让这个产品迅速的占领市场被广大的顾客喜欢，所以常常想从促销做起，因为新产品上市是着眼于一定的预期的市场，如果步调满了很有可能被竞争对手效仿抢先机。一般而言，促销具有两个特点： 第一特点是“时间性”，每个产品的优惠都是有时间限制的，这里当然要考虑企业的促销成本、周期、产品生产时间等因素，这样对顾客来说也最要吸引力和紧迫感。 第二个得点是附加价值，比如：两个4S店同时再卖同一款车，在价格接近配置一样的情况下，顾客就会衡量附加价 （二）汽车销售促销的目的 汽车促销的主旨：促进汽车销售。 汽车促销的目的：简而言之即是借由提供情报信息、优惠、价格与服务功能，刺激顾客交易，完成销售，最终目的就是建立重复购买并获得忠实的顾客。 （三）汽车销售促销的重要性 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，我们的就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的